ANALISIS DE OFERTA Y DEMANDA

“ANALISIS DE OFERTA Y DEMANDA”

APRENDICES

CLAUDIA INES LOPEZ ZUÑIGA

MARIA FERNANDA MARTINEZ TOSCANO

FRAY HUMBERTO RODRIGUEZ BARRERO

WISTON BERRIO MARQUEZ

INSTRUCTORA

LIZETH VANESSA PEREZ

SENA-VIRTUAL

TECNOLOGO EN GESTION DE MERCADOS

2020

TABLA DE CONTENIDO

1. Portada.

2. Introducción

3. Objetivo general del estudio: éste deberá girar en torno a identificar o determinar el análisis de la demanda y la oferta del mercado. En este objetivo es necesario la elaboración de los sistemas de información como mapa conceptual.
4. Objetivos específicos del estudio: éstos deben contemplar aspectos tales como Oferta, demanda y sus respectivas leyes, punto de equilibrio. Estos objetivos son necesarios para completar actividades futuras relacionadas con el pronóstico y el presupuesto de ventas, y la elaboración del plan de mercadeo.

5. Definición de la oferta

6. Definición de la demanda

7. Gráfico de oferta.

8. Gráfico de demanda.

9. Punto de equilibrio.

10. Mapa conceptual de los sistemas de informacional.

11. Informe final

12. Conclusiones

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1. INTRODUCCIÓN

El proyecto sobre el cual se realizará este análisis es almacen de pinturas “Donde Alberto” cuenta con una variedad de productos como vinilos, esmaltes, impermeabilizantes y revestimientos para el sector industrial y de la construcción. Cuenta con una variedad de vinilos PINTULOR para suplir la necesidades de la población del municipio de Guaduas cundinamarca.

De acuerdo al analisis de Oferta y Demanda en base a nuestro proyecto consideramos que implementando un buen proceso de demanda sobre la cual va enfatizado nuestro producto podemos buscar plantear acciones que nos ayuden a generar ventas y reemplazarlas a traves de una buena oferta, cuidando siempre la calidad del producto y servicio, manejar un precio favorable para mantener al cliente y mantener el punto de equilibrio optimo.

1. OBJETIVO GENERAL DEL ESTUDIO

Analizar y determinar la Oferta y Demanda de Vinilos Pintulor en el municipio Guaduas cundinamarca de acuerdo a las características encontradas en el mercado y las expectativas empresariales así como también establecer los sistemas de información del almacen de pinturas “Donde Alberto”.

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1. OBJETIVOS ESPECIFICOS DE ESTUDIO

• Diseñar un sistema de información de mercado que recopile toda la información de mercado de nuestros productos y competidores.
• Conocer las fallas que afectarían la demanda y la oferta de nuestro producto en el tiempo
• Detallar la ley de la oferta y de la demanda según el punto de equilibrio
• Elaborar la gráfica de la curva de oferta y la demanda según su representación lineal

ANÁLISIS DE LA OFERTA

Descripción de los competidores más importantes.

Pintuco: La experiencia de Pintuco data del 13 de diciembre de 1945, cuando fue fundada por Germán Saldarriaga del Valle y Alberto Saldarriaga Duque, en Medellín.

Desde entonces la investigación y el desarrollo tecnológico le han permitido ofrecer una amplia paleta cromática en las pinturas que ofrece para las diferentes necesidades de los sectores que atiende.

Por más de 75 años ha crecido con la visión de ser un jugador líder en todos los mercados donde actuan. Hoy es una Compañía de 27 millones de galones en ventas, 2.500 empleados, 6 plantas productivas y 3 unidades de negocio.

La calidad de las pinturas y recubrimientos ha llegado a 11 países de América Latina, entregando soluciones innovadoras y sostenibles para hogares, construcción, infraestructura, industria y el sector automotriz.

Esto la consolida como la Compañía de pinturas líder desde Centro América hasta la región Andina, reconocida por tener las marcas preferidas por los consumidores, un contacto cercano con el mercado y un crecimiento superior al promedio de la industria.

Tito Pabón: es una empresa colombiana especializada en la fabricación de pinturas. Nació hace 48 años bajo el nombre de Vinicol. Tito Pabón, creador y fundador de la empresa, se interesó por el mundo de las pinturas a una edad muy temprana. Con 17 años de edad ya preparaba el color de pinturas para carros y en años posteriores se dedicó a elaborar una pintura con gran cubrimiento para hacer más eficiente y rentable el trabajo de los maestros de obra. Al morir, a sus 62 años de edad, su esposa tomó las riendas del negocio que en ese entonces quedaba en un pequeño local del actual almacén en la carrera 27 No. 78 – 44 y a la cual la bautizó con el nombre de Pinturas Tito Pabón, en memoria de su esposo.

A partir del 2006 Pinturas Tito Pabón ha creado conceptos novedosos como el desarrollo de la línea de pinturas y productos ecológicos con Cero y bajo VOC, proporcionando a sus consumidores la medida exacta de VOC en cada uno de sus envases. Bajo su liderazgo también logró la certificación de la empresa en las normas ISO 9001(Sistema Gestión de Calidad), ISO 14001 (Sistema Gestión ambiental) y OSHAS 18001 (Sistema de seguridad y salud en el trabajo), para garantizar la excelencia de los procesos y los productos. Asimismo, con la intención de humanizar la industria y acercarla a distintos públicos y comunidades ha desarrollado programas sociales que le apuntan al desarrollo de las personas en nuestro país creando relaciones sostenibles en el tiempo.

Las  líneas de producción de Pinturas Tito Pabón incluyen pinturas para construcción, la industria y la señalización, productos que permanentemente son ampliados y tecnificados en sus laboratorios de investigación y desarrollo. Con una filosofía basada en brindar  un excelente servicio al cliente, la empresa ha logrado llevar con éxito sus marcas a los distintos segmentos, caracterizándose por darles soluciones técnicas y oportunas a sus clientes, lo cual le ha permitido indiscutiblemente liderar el mercado.

SISTEMA DE VENTA Y MEDIO DE PAGO

Ventas de Contado: Estas ventas pueden ser de mostrador, es decir, venta directa en las instalaciones de la empresa a los clientes que allí acuden, pues por su ubicación estratégica es de fácil acceso. Las ventas de contado también se hacen mediante domicilio, donde el cliente hace su pedido vía telefónica o pagina web indicando que es para pago de contado y el domicilio se le entrega en un plazo no superior a un día hábil.

Ventas a Crédito: Esta modalidad de venta es a 30 días calendario, se le otorga este crédito a las Instituciones legalmente constituidas, es decir, que posean Nit y Cámara de Comercio y entidades sin ánimo de lucro avalados por covinoc.  Los clientes hacen sus pedidos vía telefónica o mediante correo electrónico y la empresa hace entrega del mismo en dos días hábiles como máximo.

Cabe destacar que las ventas que actualmente realiza la empresa en referencia, es porque sus clientes ya tienen los datos de contacto y se comunican para realizar sus pedidos, mas no porque haya alguien que les haga seguimiento constante para verificar los insumos que les haga falta y puedan ser despachados con autorización del cliente.

Es importante tener en cuenta que dentro de los clientes de pintura pintulor “Donde Alberto” se encuentra algunos almacenes, ferreterías, entre otros ubicados en guaduas Cundinamarca que venden pinturas, a un precio cómodo para que puedan tener utilidad en la venta al consumidor final.

Estrategias de publicidad y promoción que implementan para impulsar la venta de sus productos o servicios.

Actualmente pinturas “Donde Alberto”, no cuenta con estrategias publicitarias ni promocionales para el impulso de venta de productos y servicios, los nuevos clientes que llegan son referidos de los clientes actuales.

De igual forma se puede resaltar que para algunos productos que llegan nuevos a Pinturas “Donde Alberto”, como es el caso de la pintura Pintulor, que independiente de la marca tienen prácticamente el mismo acabado, pero que los usuarios suelen “casarse” con determinado producto, la empresa lo que hace para que los clientes conozcan el nuevo producto, es enviar muestras para que lo utilicen y decidan si cumple o no con sus expectativas.

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