ANALISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR

TABLA DE CONTENIDO

1. ANALISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR 4

1.1 Perfil de la empresa 4

1.2 Antecedentes 4

1.3 Direccionamiento Estratégico 5

1.4 Situación de la empresa 6

1.5 Análisis de producción 9

1.6 Análisis financiero 10

1.3 Producto 12

1.3.1 Portafolio de productos 12

1.3.2 Generalidades del producto 16

1.3.3 Volumen de producción 16

1.3.4 Capacidad instalada 17

1.3.5 Costos de producción y precios de venta 18

1.4 Mercadeo 18

1.5 Competitividad 19

1.5.1 Características del sector textil y confecciones 19

1.5.2 Comportamiento del sector del año 2004 al 2006 20

1.5.3 Perspectivas del sector 24

1.5.4 Posición frente a otras compañías 25

1.5.5 Análisis de la Matriz DOFA 25

2. ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO 26

2.1 Generalidades del país objetivo 26

2.2 Análisis del consumidor 31

2.2.1 Población 31

2.2.2 Distribución de la población total por urbana / rural 31

2.2.3 Población de las principales ciudades del país 32

2.2.4 Distribución de edad por sexo 32

2.2.5 La tasa de desempleo 33

2.2.6 Estratos Socioeconómicos 33

2.2.7 Composición del presupuesto familiar 34

2.2.9 Caracterización del venezolano que afecta el consumo 35

2.2.10 Principales aspectos que han cambiado en el consumo 35

2.2.11 Actitudes de compra en países de américa latina 36

2.2.12 Atributos considerados a la hora de comprar productos 36

2.2.13 Aspectos permanentes característicos del venezolano 37

2.2.14 Tendencias de consumo y producción 37

2.2.15 Condiciones del mercado venezolano 38

INTRODUCCION

Este Plan Exportador se realiza con el fin de aplicar en él los conocimientos y bases adquiridas en el curso, fomentando así, la práctica del proceso exportador dentro de la empresa privada colombiana y la incursión exitosa a mercados extranjeros.

Se cumple además, con el interés particular de la empresa de hacer un plan para introducirse en nuevos mercados internacionales como es la Región Andina, inicialmente en Venezuela.

Para esto realizamos en primer lugar, un profundo diagnóstico de la empresa Roglo Sport S.A. para determinar las condiciones actuales de la misma, y su capacidad de crecimiento internacional; seguidamente se elaboró un estudio de mercado al país que se desea incursionar, y finalmente realizaremos un plan de acción para incursionar al mercado venezolano, en el cual se establecerán estrategias, métodos de entrada, metas de exportación y las actividades a seguir.

PLAN ESTRATÉGICO EXPORTADOR

1. ANALISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR

1.1 Perfil de la empresa

CONFECCIONES ROGLO SPORT

NIT 900.030.971-6

Objeto Social

La empresa se dedica a la confección y comercialización de ropa exterior para damas y niñas bajo la marca Cata’s, prendas para hombres y niños bajo las marcas Rohere y Top-R y adicionalmente ropa para bebes bajo la marca Mapau.

Dentro los sus productos encontramos jeans, camisas, camisetas, faldas, shorts y chaquetas.

Sector económico

La empresa pertenece al sector de confecciones, una de las actividades industriales mas desarrollada en nuestra cuidad, ya que cuenta con un cluster que cada día es mas reconocido.

1.2 Antecedentes

La empresa surgió hace aproximadamente 18 años como resultado de la tradición confeccionista de la Familia del señor Román, quien junto a su esposa decidió independizarse e iniciar su propio taller de confección.

El proceso productivo se inicio en una terraza, con unas pocas maquinas en la que se producía una sola referencia de un short para dama con la cual se alcanzo un gran éxito, por lo cual decidieron lanzar nuevas prendas las cuales tuvieron también gran acogida.

Hoy cuentan con una mayor infraestructura física ya que cuentan con un local para la planta y otro local donde se encuentra la parte administrativa y otros procesos. Adicionalmente, cuentan con 200 referencias aproximadamente las cuales son renovadas continuamente de acuerdo a las tendencias de la moda y que les permite alcanzar unas altas ventas mensuales.

1.3 Direccionamiento Estratégico

Misión

“Nuestro compromiso es trabajar con pasión buscando siempre la excelencia en lo que hacemos, mediante el trabajo en equipo, la permanente actitud de aprender y el mejoramiento continuo para satisfacer a nuestros clientes, TODOS aportamos a lo mejor cada día para consolidar una marca reconocida y preferida. Fomentamos el desarrollo integral de los empleados, una retribución justa para los accionistas, y nuestras metas son compatibles con la responsabilidad social.

Visión

“Ser reconocidos a nivel nacional e internacional por la alta calidad y la innovación permanente en el diseño acorde con las ultimas tendencias de la moda. Ser el mejor aliado para nuetros comercializadores en la satisfacción de las necesidades de nuestros clientes, basados en la productividad, la competitividad y la eficiencia.”

Valores corporativos

- “Respeto por las personas: Damos un trato digno a las personas y valoramos sus diferencias.

- Actitud de servicio: Somos amables y brindamos siempre soluciones oportunas.

- Honestidad: Actuamos siempre con base en la verdad, la equidad y la justicia.

- Responsabilidad: Comprometidos con dar lo mejor de nosotros, orientados hacia el cliente, la calidad total y nuestra promesa de servicio.

- Trabajo en equipo: Valoramos y fomentamos el aporte de TODAS las personas para el logro de los objetivos comunes.

- Alto desempeño: Superamos continuamente nuestras metas y optimizamos el uso de los recursos para garantizar nuestra viabilidad y permanencia.”

Objetivos

- Incursionar en el mercado internacional con unas ventas del 22% de la producción, en un plazo no mayor a 3 años.

- Desarrollar un proceso logístico que permita la internacionalización de la empresa.

- Incrementar el volumen de producción mensual en un 15%.

1.4 Situación de la empresa

Análisis Organizacional

Confecciones Roglo sport comenzó un proceso de organización formal a mediados del 2005, ya que antes de esto la empresa no contaba con una estructura definida dado que no tenían implementado un sistema de control interno donde aspectos tan vitales como costos, inventarios y contabilidad formara parte del día a día de la compañía.

Contrariamente hoy cuentan una empresa perfilada al éxito y al orden en los procesos, ya que sus socios buscaron asistencia en personas con trayectoria, nombrando así a un gerente general y una junta directiva quienes los acompañarían en la toma de decisiones y creación de bases sólidas en la compañía. Con su llegada se establecieron compromisos serios entre todos los empleados, dando como resultado la formulación de la misión, visión y valores corporativos, al mismo tiempo que se creo el departamento contable, podriamos decir que fueron los primeros pinitos para empezar a crecer y abrirse a las oportunidades que los mercados externos pueden ofrecerle.

En cuanto al organigrama, la empresa cuenta con una estructura sencilla de pocos niveles encabezado por la junta directiva de la cual hacen parte los dueños de la compañía quienes a su vez confían el manejo al gerente general.

Cuenta adicionalmente con un departamento de diseño el cual es bastante estratégico por que la organización se mueve en un sector bastante competido como lo es el de pronta moda. Paralelamente están los departamento de producción (manejo de su propia planta), ventas, contabilidad y revisoría fiscal.

Cada departamento cuenta con una persona responsable, quien se encarga de mantener y vigilar por el correcto funcionamiento del área y el empalme con las demás.

El organigrama podría resumirse en la siguiente grafica:

Roglo es el resultado de los esfuerzos de la señora Gloria y Roman, una pareja de esposos que se unieron para formar la empresa y quienes siempre se han encargado de su manejo. Ambos cuentan con una formación empírica donde la experiencia y sus vivencias los han encaminado e impulsado a prepararse de forma autodidacta. El señor Roman siempre se ha encaminado por la parte de ventas, negociación y compras de insumos. La señora Gloria ha estado muy involucrada en la parte del diseño y administración de la empresa y es quien hoy se prepara para el reto posicionarse en el mercado internacional, lee textos relacionados y es quien asiste a los seminariso del Zeiky y Proexport.

El gerente general es una persona cercana a ellos quien se ha desempeñado como gerente de la EPS SUSALUD, lo cual le ha dado gran conocimiento para el progreso de la empresa.

La cultura organizacional es de mucho compromiso y todos son una familia, donde el nivel de delegación es medio, ya que siempre están presente la pareja en la toma de decisiones.

La

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