Análisis de la Competencia (Actual – Potencial – Sustituta)

Análisis de la Competencia (Actual – Potencial – Sustituta) 

Competencia Actual: sabemos que Homecenter es la cadena número uno en el mercado de la construcción y su competencia directa son aquellos que tienen el mismo modelo de operación que home center en estos momentos está solo EASY con un porcentaje del 5% de participación y ventas anuales de 3.658 millones de pesos es una de las que más le pega en lo del tema de la construcción ya que ellos manejan el mismo modelo de Homecenter.

Competencia Potencial: son aquellos puntos que distribuyen bajo un modelo similar más no igual; pero que en algún momento puede volverse competencia actual, aquí encontramos a los hipercentros cerámicos, almacenes ALFA y otro nuevo que hay que se llama CONSTRURAMA; estas son empresas que están enfocadas a la decoración interior de los hogares, entregando una gran cantidad de productos con una serie de servicios similares a los de Homecenter la participación de estas empresas es pequeña ya que manejan 2% y sus ventas anuales son de 1.365 millones. 

Competencia Sustituta: además de los grandes competidores, también entra en el mercado las medianas y pequeñas empresas del sector ferretero en concepción son los pequeños distribuidores que venden productos de las mismas marcas que Homecenter; pero que no afectan directamente ya que son puntos independientes que suplen una necesidad específica pero que no afecta de manera directa. Todas estas se encuentran segmentadas por medio de barrios en estos existen los depósitos, ferreterías de paloquemao y similares

Análisis Sodimac Cinco fuerzas competitivas de Porter

-Poder de negociación de los Compradores o Clientes
Siendo los proveedores grupo importante en el mercado se encargan de satisfacer las necesidades de sus clientes primarios encontrándose dentro de ellos Sodimac-Corona, y en consecuencia vemos como mediante estrategias comerciales manejan el mercado dejando al último consumidor una única opción y es la compra sin voz ni poder de negociación pues si este sector se organizara representaría una amenaza para este mercado pues serían los clientes quienes manejan los precios y productos de forma más asequible.
-Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores

Siendo Sodimac un comprador mayorista tiene el poder de negociación ya que le es posible comprar a diferentes distribuidores obteniendo beneficios tanto financieros como de trato preferencial por parte de sus proveedores, con esto Sodimac garantiza tener productos de calidad superior para algunas líneas que no pueden ser sustituidas y aceptar moderadamente calidad inferior en productos más propensos a ser sustituidos.

-Amenaza de nuevos competidores entrantes

La cadena Sodimac conoce de algunas ventajas de las cuales muestran que es un competidor fuerte en el mercado ya que cuenta con alta variedad de productos donde diferencia por su calidad de y su alta gama de proveedores certificados lo que conlleva a estar en una escala menor de amenazas, frente a sus competidores.

También cuenta con un gran reconocimiento de inversionistas donde estudian las necesidades de sus clientes haciéndolos que cada día conozcan más la demanda de sus productos y los haga denotar con otros almacenes de cadena.
La amenaza más significativa que puede tener son los pequeños distribuidores quienes pueden ofrecer a sus clientes una atención personalizada, lo que Sodimac por su gran afluencia no puede suplir en su momento.

-Amenaza de productos sustitutos

En general Sodimac encuentra en el mercado distintos productos similares o sustitutos esto podría provocar una baja rentabilidad, pero Sodimac a la venta de sus productos da el valor agregado que ofrece en servicio al cliente, este personal que lo ofrece cuenta con la capacitación adecuada para poder tanto asesorar como influir en la decisión de los clientes ofreciendo valor agregado a sus ventas, con esto el cliente encuentra en Sodimac:
Productos de bajo coste 
Garantía de sus productos
Atención posventa 
Suficiente mercancía y referencias

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