ANÁLISIS DE LA DEMANDA.

ANÁLISIS DE LA DEMANDA

El Centro de Acopio Muñoz, ha iniciado una serie de contactos con empresas recolectoras. La penetración del producto se realizará por medio de contacto directo con el cliente a través de, llamadas telefónicas y encuentros (entrevistas) con personas pertenecientes al área de compras de los distintos clientes a fin de mostrar las características de nuestro sistema productivo y acordar precios, formas de presentación y de pago.

Para llevar a cabo este plan de mercadeo se cuenta con una ventaja competitiva que implica diferenciación sustentable y diferenciable en el tiempo, esta se ve expresada a través de los siguientes factores:

∙ Orientación cliente – intermediario: implica la necesidad de tratar a los clientes receptores de los materiales reciclables, como socios y colaboradores, de manera que se pueda identificar las necesidades específicas y trabajar mancomunadamente para lograr los objetivos planteados para ambas partes.

 ∙ Orientación en los competidores: Se debe tener un conocimiento claro del mercado, lo que permitirá tener capacidad de analizar las fortalezas y debilidades de la competencia.

• Precios de Ingresos

En lo que se refiere a precios e ingresos dentro de la información del Censo, se debe tener en cuenta que dichos valores han sido profundamente alterados por efecto de los sucesos ocurridos a mediados del año 2015, con la fuerte devaluación de la moneda y la crisis económica que se profundizó posteriormente. En ello, se han manifestado fuerzas contradictorias a su vez, ya que ciertos precios se han retrasado significativamente en moneda constante, por los problemas de los mercados a los cuales responden, y otros han crecido en virtud que la situación hizo revalorizar el reciclo y el uso de residuos en sustitución de materiales importados, difíciles de acceder luego del profundo cambio de precios relativos.

Las empresas generadoras de  ingresos monetarios, hacen su estimación en las cantidades que pueden ser vendidas a ciertos precios. Aquí aparecen una serie de factores que condicionan y determinan los gustos y preferencias de los consumidores al igual que su poder adquisitivo o su capacidad de compra.

Se hace necesario mirar que el mercado potencial al que está dirigido el proceso de reclasificación, tratamiento y comercialización de los materiales reciclables en nuestro entorno, lo constituyen las empresas que producen y comercializan el material reciclable.

Por tanto, la información sobre precios se evaluará solamente en el análisis de cada mercado específico en el cuerpo del informe, ante las distorsiones ocurridas.

El presente informe se organiza separando en secciones el análisis de cada uno de los mercados de reciclado de residuos sólidos estudiados. A continuación se presentan los mismos, en el siguiente orden por mercado analizado:

• Vidrio

• Metales

• Papel y cartón

• Trapo

• Plásticos

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Precios de Compra del Mercado por Kilo

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