ARGUMENTO DE MANUAL DE COMO ELABORAR LA PROPUESTA TECNICA Y ECONOMICA

ARGUEMENTO DE MANUAL DE COMO ELABORAR LA PROPUESTA TECNICA Y ECONOMICA

Cada propuesta debe tener una estructura, si no la tiene concreta esta puede tener:

1. Una propuesta técnica en donde incluye la presentación, objetivos generales como específicos, la descripción de las actividades que se van a desarrollar, la metodología de trabajo, los resultados esperados y por ultimo la evaluación interna y de seguimiento, debe tener cronograma y unas mejoras de propuestas por la empresa
2. Una propuesta financiera donde va el precio y forma del pago, el equipo de trabajo.

Frecuentemente esta propuesta va acompañada por un plan de calidad, un estudio de viabilidad, muestra de trabajo que se va a realizar y elementos innovadores de la oferta.

Es importante de oferta técnica ya que en ella se expresa con claridad una descripción de lo que ud desea hacer. Tiene que tener con claridad todos los fundamentos y candidatos mejor calificados para poder lograr una buena propuesta.

Si esta participando en una licitación debe tener en cuenta que esta demuestre lo siguiente:

• Documentación que acredite la capacidad del personal del ofertante
• Evidencias y pruebas
• Si es nuevo en el mercado demuestre certificado de constancia de calidad

Estas ofertas se pueden dar en tres modalidades:

1. Formato físico
2. Vía electrónica
3. Y en línea

Estas propuestas tencas tienen un costeo a la hora de ser efectuada y esto se ve como un problema para la empresa que lo tiene que hacer. Hay tres elementos que resaltan la importancia del costeo:

1. El costeo permite presentar los resultados de la gestión de la empresa o actividades económicas en donde se pueden observar los puntos débiles y fuertes, esto tiene gran importancia en la toma de decisiones
2. Para las personas dueñas de la empresa es una herramienta para la planeación y control de los ingresos y egresos
3. Sirve para analizar las variaciones de la gestión de la empresa, y de esta manera mejorar los resultados.

Este costeo se utiliza para realizar tras como las siguientes:

• Calcula el precio de los productos
• Conoce los bienes y servicios, las perdidas y utilidades
• Controla los costos
• Compara los diferentes costos de los departamentos de la empresa, de otras empresas y de cada periodo
• Localiza el punto débil de la empresa
• Innova para la satisfacción y expectativas de los clientes
• Negocia con los clientes precio, características, calidad y las condiciones del producto

En la MYPE el costo es importante para saber si tiene utilidades y guanacias con la participación de la oferta.

El análisis de costo es sumamente importante para la empresa ya que esto puede acarrear riegos para ella.

Hay varios tipos de costos:

1. DE PRODUCCION: se dan mediante un proceso de transformación
2. DE COMERCIALIZACION: Posibilita el proceso de venta de los bienes o servicios del cliente
3. DE ADMINISTRACION: Son los necesarios para la gestión de negocio
4. DE FINANCIACION: Obtiene los fondos aplicados para el negocio

Los costos también se pueden clasificar según su grado de variabilidad

1. COSTOS FIJOS: Importe que permanece constante. (mantiene abierta la empresa)
2. COSTOS VARIABLES: Varían en forma proporcional de acuerdo al nivel de productividad de la empresa.
3. COSTO DIRECTOS: Los que se asignan directamente a una unidad de producción
4. COSTOS INDIRECTOS: No se pueden asignar directamente a un servicio o producto

Para llegar a estos costos cada una tiene su aplicabilidad matemática

Cada empresa busca beneficiarse con la venta y suministración de sus productos por ello muchas veces comenten errores al determinar los precios a estos como:

• No revisan los cambios de los precios en el marcado
• No dan importancia a las variables del marketing
• No varia mucho con cada producto

Para fijar los precios en las obras, bienes o servicios hay varios pasos a seguir:

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