Actividad - La negociación en el contexto internacional
Enviado por Roberto0820 • 25 de Noviembre de 2015 • Tareas • 311 Palabras (2 Páginas) • 1.181 Visitas
Nombre: Roberto J. Carrillo I. | Matrícula: 2731562 |
Nombre del curso: Negocios internacionales | Nombre del profesor: HECTOR MANUEL FERNANDEZ CUEVAS |
Módulo: Módulo 2: La negociación en el contexto internacional | Actividad: Actividad 4 |
Fecha: 30/10/15 | |
Bibliografía:http://bbsistema.tecmilenio.edu.mx/webapps/portal/frameset.jsp?tab_tab_group_id=_2_1&url=%2Fwebapps%2Fblackboard%2Fexecute%2Flauncher%3Ftype%3DCourse%26id%3D_218744_1%26url%3D |
Parte 1
- Responde las preguntas del Cuestionario “Estilos de Manejo y Administración de los Conflictos” (Kilmann, 2008).
- Obtén tu puntaje personal.
- Identifica tus puntos fuertes y débiles.
Parte 2
- Analiza los tipos de mediación o auxiliares de una negociación.
- Identifica dos situaciones en las que se pueda utilizar cada uno de los auxiliares.
- Compara tus respuestas con un compañero.
- Elijan cuál creen que sea el auxiliar más efectivo.
Parte 3
- Analiza solamente la postura del caso Sally Swansong (González, 2004) que el profesor te indique: Agente de Sally o Gerente de negocios de la Opera Lírica.
- Reúnanse en parejas.
- Lean por separado el material que describe el papel que jugarán y contesten el cuestionario pre-negociación (Fase I: Planeación de la negociación).
- Asegúrense de que su contraparte no lea la información que se les proporcionó.
- Identifiquen las 6 p’s de la negociación, para aplicarlas en la negociación.
- Inicien la negociación.
- Al terminar de negociar es muy importante que redacten en forma breve el acuerdo final al que llegaron.
- Contesten el cuestionario post-negociación (Fase III: Revisión de resultados de la negociación).
Parte1
Energético: 9, colaborativo: 4, comprometido: 9, evasor: 4, complaciente: 3
Puntos fuertes: energético y comprometido
Puntos débiles: colaborativo, evasor y complaciente
Parte2
Mediador: En una negociación simple en la que las 2 partes estén casi completamente de acuerdo.
Arbitro: Cuando existen problemas de algún tipo en la negociación como legales etc.
Conciliador: En algún negocio con personas de otro país ya que este solucionara las barreras culturales o de idioma
Consultor: Cuando ambas partes requieren un punto de vista externo y/o carecen de información que el les puede proveer.
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