Administración comercial

Administración

La administración a lo largo del tiempo ha tenido varios cambios y con estos,

conceptos de diferentes autores. La administración ha sido una herramienta poderosa en

el mundo empresarial para poder organizar una empresa y llegar a lograr el objetivo que

se quiere. Según Idalberto Chiavenato, (s.f.) la administración es "el proceso de planear,

organizar, dirigir y controlar el uso de los recursos para lograr los objetivos

organizacionales" 1. Sin esto, no se tiene un orden y no se conocerían los estados

financieros y con lo que cuenta la empresa para seguir en el mercado lo que puede

ocasionar que se quede estancada o se desvíen los recursos.

la administración financiera

Es una rama de la Administración que ocupa el ejercicio de la gestión empresarial

y tiene varios campos como la producción, el mercadeo, las finanzas, para el exitoso

desempeño de las compañías, la conducción de los recursos financieros. Su principal

meta es alcanzar un objetivo financiero, crecimiento y un mayor bienestar para la

empresa. Según Robles (2012) “la administración financiera es una disciplina que

optimiza los recursos financieros para el logro de los objetivos de la organización con

mayor eficiencia y rentabilidad”. Esto hace referencia al uno adecuado de los recursos de

la empresa, donde es importante llevar una buena organización de las operaciones e

inversiones que se realizan. La administración financiera cuenta con varias técnicas que

deben ser empleadas para el logro de los objetivos, en donde las decisiones deben

tomarse adecuadamente implementando diferentes conceptos como lo son: análisis

financiero, métodos de evaluaciones y gestiones para el capital”.

Por otra parte, el administrador financiero es el encargado y responsable del

manejo del recurso financiero con lo que cuenta la empresa, en donde debe administrar

bien los activos de la empresa y de decidir cuales van a invertir.

Administración comercial

Isaac Guzmán Valdivia (1996) define la administración “es la dirección eficaz de

las actividades y la colaboración de otras personas para obtener determinado resultado”.

El administrador comercial tiene la capacidad de planificar, organizar, ejecutar y controlar

los métodos administrativos públicos y privados de una empresa, en donde se debe crear

y diseñar un ambiente agradable con las personas o grupos que laboran para poder

alcanzar las metas establecidas. Alejandro Geli (1998). Para que funcione, los gerentes

deben coordinar actividades de trabajo para poder conseguir la eficiencia y la eficacia en

la organización sin desperdiciar recursos (humanos, financieros, materiales y

tecnológicos).

Eficiencia

Es poder obtener los mejores resultados para la empresa haciendo poca inversión

de los recursos.

Eficacia

Poder conseguir los objetivos que se propone la empresa en el periodo indicado y

no posponerlo.

Para conseguir una buena administración se deben tener en cuentas unas etapas

que son fundamentales que todo administrador comercial debe tener presente:

Planificación

Esto se debe fijar desde el primer momento, y es tener presente los objetivos que

se quieren cumplir.

Organización

Es el plan de acción que se va a llegar para poder cumplir los objetivos,

identificando cuales son las tareas que se van a desarrollar y quienes serán los

encargados de hacerlo.

Ejecución

Dirigir al recurso humano en las funciones que se deben realizar para lograr el

objetivo propuesto. En

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