Administración de equipo de ventas
Enviado por JOSE LUIS GARCIA MORALES • 11 de Julio de 2023 • Documentos de Investigación • 636 Palabras (3 Páginas) • 36 Visitas
Nombre: Elisa Castro Cruz | Matrícula: 2979228 |
Nombre del curso: ADMINISTRACION DE EQUIPOS DE VENTAS | Nombre del profesor: Adrienne Elizabeth Nafarrate Quiroz |
Módulo: I | Actividad: ACTIVIDAD 1 ¿Cuál es la mejor estructura? |
Fecha: 30/JUNIO/2023 BIBLIOGRAFIA:
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Actividad 1: ¿Cuál es la mejor estructura?
Revisa las lecturas, ligas [pic 1] y videos [pic 2] que se encuentran en los íconos de la barra izquierda, antes de realizar la actividad sobre este tema.
Descripción
En la actividad resolverás un caso a través de las herramientas que has visto a lo largo del curso.
Objetivo
Generar un plan de transición para una empresa
Desarrollo
- Lee el caso Fondren Publishing, Inc., el cual puedes consultar aquí.
- Una vez que hayas leído el texto, responde lo siguiente en el foro indicado.
- ¿Cuál es la estructura de fuerza de ventas que corresponde a Fondren luego de la fusión?
Maneja una estructura horizontal ya que en el caso menciona que Foldren tradicionalmente es geográficamente dividida en 14 regiones; 6 en Estados Unidos, 4 en Europa, 4 en Asia- Pacifico.
- ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de la estructura que eligieron?
Ventajas: reducción de costos, menos niveles administrativos, conocimiento previo que se tiene de las zonas geográficas.
Desventajas: actualización del trabajo, no producirán los beneficios propios de la división.
- ¿Cuál es la estrategia de ventas que debería adoptar la empresa?
Es necesario que Fondren procure maximizar su crecimiento y rentabilidad por
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