Alianzas Estrategicas
Enviado por daniel5656 • 11 de Mayo de 2014 • 228 Palabras (1 Páginas) • 179 Visitas
ALIANZAS
Porque se crea una alianza?
Una alianza es una unión de dos partes para llegar a un objetivo en común, un acuerdo temporal con un objetivo claro.
Para crear una alianza…
- Estratégicamente necesaria (que ambas partes la necesiten)
- Ambos la necesitan (que las dos partes la quieran por igual)
- No se hace una alianza con competencias fundamentales (lo que haces bien a ojos de tu cliente, él porque te prefiere), eso no se subcontrata.
- Es temporal
Porque colaboran las empresas?
- Para cartelizar la industria (para monopolizar y controlar un mercado).
- Compartir riesgos y recursos
- Para traspasar barreras (
ALANZAS 1
- Coaseguro: los dos asumen el riesgo en diferentes porcentajes
- Autoaseguro:
Aianzas en mercados
- Incursiones de prueba (productos se prueban en las tiendas donde es la alianza).
- Adición de líneas
- Licencias (se usa un permiso para usar un programa, o el derecho a oir una canción o de usar el aparato).
- Productos de marca privada
Alianzas en busca de conocimiento
- Capacitación: empresas que dan asesoría a otra empresa, de planta
- Contratación
- Compra de tecnologías
- Franquicias: Starbucks (franquicia maestra da franquicias chiquitas)
- Compra de empresas (alianza con los directivos)
Compra de tecnología
- Maquinaria o equipos (vender o comprar la máquina)
- Procesos comerciales (vender los procesos que produce algo)
- Procesos abiertos o exclusivos (Vender o comprar a cualquiera)
- Plantas industriales (vender o comprar la fábrica completa)
- Proyectos llave en mano (yo te abro la fabrica, la hecho a andar y capacito la gente y te la vendo cuando ya esta funcionando y vendiendo productos).
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