Alianzas Estrategicas

Alianzas estratégicas

¿Qué es una alianza estratégica?

Es la asociación de dos o más personas físicas o jurídicas con el objeto de generar -con los aportes de cada una de ellas- proyectos de distinto tipo.

Con recursos escasos y empleo en extinción no se puede crecer en soledad. La asociación permite crear cadenas de valor combinando recursos.

¿Qué es una alianza estratégica productiva?

Es la que permite a los participantes crecer de diversas formas: incursionar en nuevos escenarios, acotar riesgos, eliminar competidores o asociarse y lograr economías de escala. Sus premisas básicas son el gana-gana, los valores compartidos y el compromiso con el éxito.

¿Qué tipos de alianzas estratégicas existen?

Alianza estratégica es entre países. El ejemplo es la asociación entre de EEUU, Rusia e Inglaterra contra Alemania para derrotarla en la segunda guerra mundial. Winston Churchil la expresó en una frase que dirigió a su pueblo: Sangre, sudor y lágrimas, pero venceremos.

Existen alianzas nacionales e internacionales, de pequeños y grandes, de empleados que se hacen socios transformando relaciones de dependencia en proveedores o asociados, alianzas parejas o dónde uno es el pívot y los demás giran alrededor, etc.

La Franquicia, que es un contrato entre dos empresas donde una (franquiciador) transmite a la otra (franquiciado) su forma de trabajar, productos, formación personal, a cambio de una cantidad de dinero, es similar al Arrendamiento, pero en esta una de las partes, llamada arrendador, transfiere el uso y goce de un bien a otra parte llamada arrendatario, a cambio del pago de una precio establecido.

El Management Contract, que es una alianza entre dos empresas en donde una le ofrece servicio a la otra en algún tema donde no tenga conocimiento, muy parecido a La Sub-Contratación, pero en esta una empresa contrata a la otra para que le ayude a completar un servicio.

Joint Venture, este es un acuerdo entre dos o más empresas para contribuir con recursos a un negocio común.

El Branding, se trata de crear una imagen, posicionar la marca de una empresa en el mercado.

Adquisición, fusión y adsorción es una estrategia entre empresas en donde la fusión se refiere a la unión de dos empresas para la formación de una nueva, la adquisición es la compra total de una empresa y la adsorción es la compra de una empresa pero conservando su junta directiva.

La Propiedad que es el poder directo que se tiene sobre un bien, donde el titular tiene la capacidad del disponer del mismo sin mas limitaciones que las que imponga la ley.

Aprovechando los avances de la tecnología las empresas han realizado otro tipo de alianzas como el Comercio Electrónico B2B, este consiste en un modelo de negocio a través de internet para simplificar las transacciones y reducir gastos y se da entre empresas. Por ultimo está el B2C, que funciona de la misma manera que el B2B pero este es de negocio a cliente.

¿Cuáles son los beneficios que producen las alianzas estratégicas?

Antes era para grandes empresas como cuando Coca cola tercerizó su flota de distribución de productos. Hoy las Pymes se benefician reduciendo sueldos y cargas sociales y accediendo a las últimas tecnologías.

Al separarse de la empresa, cuando dejan ser empleados para convertirse en aliados estratégicos, los especialistas no se contaminan con pedidos no relacionados con su saber. Por otro lado evitan el síntoma del especialista quien tiene un martillo y todo lo que ve le parece un clave porque comprenden su integración a una cadena de valor.

Las ventajas para ambas partes es que reducen los riesgos, bajan sus costos, acceden a recursos ocultos o inaccesible y desarrollan sus ventajas competitivas.

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