Analiisis WOLFGANG KELLER

El caso nos presenta distintos estilos de decisión y la toma de decisión de Keller respecto al futuro de Brodsky:

1º Despedirlo o no subirle el sueldo, lo que prácticamente es lo mismo

2º Ayudarlo a mejorar su rendimiento una vez mas

3º reorganizarlo separando las funciones de marketing y ventas

Analiisis

WOLFGANG KELLER

-34 años

-Licenciado en empresariales y química en la universidad de Colonia

-Graduado en Harvard Business School

-1º empresa productos alimenticios(planificación)

-6 meses de director general pequeño filial Ucrania con dificultad económica  lo arregló en 2 años

-Después de la filial Alemana (2 años puesto), 29 millones de euros también donde había problemas lo levantó

-Reconocido Directivo orientado implementación

-Se une como director general filial Ucrania Königsbräu perdía 2,9 millones de euros de 116 millones de ventas, en 3 años 7 millones de beneficios ingresos con ingresos de 145 millones de euros

¿cómo lo hizo?

Concilio estrategia marketing

Contratar nuevo equipo directivo

Reestructurar fuerza de ventas

Adquirir y fabricar cervezas

¿Porqué cambió la empresa?

Por su responsabilidad

Por el reto

Por su experiencia anterior en Ucrania y conociendo otro idioma

-Algún día ascendido VORSTAND

-3 meses Brasil para filial nueva cerveza éxito KÖNIGSBRÄU-TAK

-Filial Ucraniana Konigshau

-Máxima responsabilidad antolov (socio)

-Fundada hace 12 años

-Autolov pasa a consejo administrativo

-Autolov sigue participando activamente

-Anterior DG fue trasladado Alemania por incapacidad de trabajar con Autolov

Responsables

Keller operaciones

Autolov relaciones exteriores Bancos

Asociaciones comerciales

Organismos gubernamentales

Keler pensaba Antolov echaba menos operaciones DMITRI BRODSLY

-44 años

-culto, intelectual

-cargos influyentes dos grandes multinacionales orientadas al consumidor

- DG antes de incorporarse a TAK en filial Ucraniana con sede en EE.UU

-Antes trabaja en EE.UU, Ucrania y Francia

-Keller contrata a Brodsly por la madurez para que haga de contrapeso a los jóvenes directivos

-Relación distante pero cordial con Antolov

-Trato tenso y a veces tormentoso con Keller

ESTRATEGIA COMERCIAL

La clave de Keller se basa en consolidar y fortalecer los distribuidores de TAK ofreciéndoles apoyo y servicio.

Se refuerza la publicidad. Ofrecimiento de servicios de información y apoyo logístico y comercial a los distribuidores.

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