Analisis Comercial De Una Empresa

PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL ECUADOR

FACULTAD DE CIENCIAS ADMNISTRATIVAS Y CONTABLES

MARKETING III - ESTRATEGIA

Análisis del entorno comercial de la empresa

Análisis del macroentorno

Análisis del proceso decisorio de compra

Análisis del mercado y la demanda actual

Conceptos básicos de demanda

Medir la demanda

Explicar la demanda

Pronosticar la demanda

Cuestionario

1- ¿Cuáles son los niveles de análisis de la situación comercial de una organización? y ¿cuál es la finalidad de este tipo de análisis?

2- A nivel del análisis del macroentorno:

a. ¿En qué consiste?

b. ¿Cuál es su propósito?

c. ¿Cómo se realizaría este análisis?. Proponga una matriz para esquematizar este tipo de análisis.

3- A nivel del análisis del microentorno:

a. ¿En qué consiste?

b. ¿Cuál es su propósito?

c. ¿Cómo se realizaría este análisis?. Proponga una matriz para esquematizar este tipo de análisis.

4- A nivel del análisis interno de una organización:

a. ¿En qué consiste?

b. ¿Cuál es su propósito?

c. ¿Cómo se realizaría este análisis?. Proponga matrices para esquematizar este tipo de análisis.

5- ¿En qué consiste el proceso decisorio de compra? ¿Por qué es relevante conocer el proceso decisorio de compra de los clientes en la toma de decisiones comerciales?

6- Con un ejemplo explique cuáles son las etapas del proceso decisorio de compra.

7- ¿Cuál es la relación entre los tipos de decisiones de compra y las etapas del proceso decisorio de compra?

8- ¿cuáles son los factores que tienen influencia en la elección del establecimiento?. Explique con un ejemplo.

9- ¿cuáles son las modalidades de compra sin establecimiento?

10- ¿En qué consiste la compra espontánea?. Explique con un ejemplo.

11- ¿Qué se entiende por mercado?

12- ¿Qué se entiende por demanda de mercado?

13- ¿Cuáles son las tareas fundamentales en el

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