Analisis De Las 4 P

HAY QUE REFORZAR LAS POLÍTICAS DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

se pueden encontrar como indicio que la empresa tiene muchos productos y muchos de ellos pierden dinero, muchos servicios gratuitos y la empresa no es fuerte en la venta cruzada de sus productos y servicios.

Demasiados productos que no están ganando dinero. Surge del hecho de que es más fácil empezar nuevas marcas o líneas y extensiones de marca, pueden lanzar productos con la creación de paquetes nuevos y diferentes para satisfacer más y ahorrar espacio.

Demasiados servicios se ofrecen de forma gratuita. El prometer servicios para poder ganar pedidos, como entrega de servicios a domicilio gratuita ó instalaciones, esto aunque tenga un costo para la empresa, esta situación genera 2 problemas principales, los consumidores tienden a devaluarlos, y la generación de ingresos separados que terminan perdiéndose al hacerse gratuitos.

Poca venta cruzada. Compañías que venden una serie de productos y servicios y hacen un trabajo deficiente, al vender productos y servicios que no pide el consumidor.

Las soluciones son:

• Sistemas para poder identificar productos más débiles y mejoraros.

ESTABLECER UN SISTEMA DE SEGUIMIENTO Y EVALUACIÓN DE PRODUCTOS.

• Las compañías hoy en día necesitan un sistema para poder identificar los productos más débiles, teniendo en cuenta la explosión de variantes de producto y esto de alguna forma hace que las empresas pierdan el dinero.

• Ofrecer y cobrar por los servicios prestados.

• Evitar que las empresas ofrezcan servicios de forma gratuita, que no valoran o ni utilizan y que la empresa ponga servicios de forma gratuita servicios que habrían estado dispuestos a pagar.

• Mejorar los procesos para la venta cruzada.

• Los vendedores deben estar contentos con lo que venden para que no piensen que están siendo muy agresivos.

Establecer un sistema de seguimiento y evaluación de productos. Las compañías hoy en día necesitan un sistema para poder identificar los productos más débiles, teniendo en cuenta la explosión de variantes de producto y esto de alguna forma hace que las empresas pierdan el dinero.

LAS CAPACIDADES DE CREACIÒN DE MARCA Y DE COMUNICACIÒN DE LA EMPRESA SON DÈBILES

• El mercado objetivo no reconoce a la marca. Las empresas pueden comprobar fácilmente si sus comunicaciones están siendo fructíferas sondeando a su cliente objetivo sobre su conocimiento y sus actitudes hacia la empresa.

• La marca se parece a todas las demás marcas.

• Las asignaciones de promociones son prácticamente las mismas de cada año. La productividad de los diferentes medios y canales de comunicación cambia con el tiempo, si la compañía no cambia sus asignaciones con el tiempo, caerá la productividad de su marketing.

• La empresa no evalúa el impacto financiero de sus inversiones. Una razón es que el marketing tiende a atraer con personas que con números, otro problema es que las proyecciones financieras de los gastos de marketing son más difíciles que las proyecciones financieras para el equipamiento de capital u otro tipo de gastos.

• Mejorar las estrategias de creación de marca y medir el impacto sobre su valor de marca.

Una marca se construye con varias herramientas de comunicación, así a través de la calidad del producto y de su embalaje, la fiabilidad del envío y de la facturación, y de muchos otros factores.

• Desplazar dinero a aquellas herramientas de marketing de mayor efectividad. con el tiempo, las herramientas de marketing cambian en su efectividad de coste.

Publicidad

Algunas campañas publicitarias son realmente efectivas y estimulan las ventas de la empresa. Los anuncios funcionan mejor cuando se colocan

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