Analisis Del Taractivo Del Sector

ANALISIS DEL SECTOR DE SUPER SARITA

: LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

Dentro del análisis del entorno sectorial, indiscutiblemente hay q mencionar a Michael Portero. Consideraba que el nivel de intensidad de un sector y su rentabilidad vienen determinados por las propias características del sector.

El Modelo de las Cinco Fuerzas de Porter analiza y clasifica los factores que afectan a un sector determinado. Este considera que la rentabilidad de un sector (tasa de rendimiento sobre el capital invertido) está determinada por cinco fuentes de presión competitiva.

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La esencia de formular estrategias competitivas es relacionar la empresa con su ambiente. La estructura de la empresa tiene un efecto muy importante en la definición de las reglas de la competencia y las estrategias disponibles para cada empresa.

El objetivo de la estrategia competitiva de la empresa es posicionarla dentro de un sector tal, que pueda defenderse de la mejor manera contra estas fuerzas o pueda influenciarlas a su favor.

Para llevar a cabo este objetivo fue necesario conocer a detalle las fuerzas de la empresa y de esta manera identificamos las fortalezas y debilidades de la empresa.

1. DETERMINANTES ESTRUCTURALES.

Conforme aumenta la intensidad de la competencia de una empresa, disminuye el margen de ganancia (la tasa de retorno sobre el capital invertido) hasta que llega al margen de competencia perfecta. En esta fase la empresa no tiene incentivos para seguir produciendo a largo plazo. La intensidad de competencia depende de la empresa.

Amenaza de nuevos entrantes: Nuevos negocios abarroteros traen nueva capacidad y el deseo de ganar participación en el mercado, lo que puede reducir el margen de ganancia en el negocio.

Por lo que las amenazas de entrada dependen de:

Barreras a la entrada.

• Economías de escala: Las economías de escala pueden detener la entrada de nuevos competidores al forzarlos a producir a gran escala o a entrar a una pequeña escala con un costo unitario más alto.

• Diferenciación del producto. Esta barrera significa que la empresa establecida tiene una marca reconocida y lealtad de sus consumidores.

• Requerimientos de capital: La necesidad de invertir grandes recursos financieros para poder competir.

• Acceso a los canales de la distribución: por ejemplo la entrada de algún producto a los estantes de un supermercado.

• Ventajas en costos independientes de escala. Estas aparecen porque los competidores establecidos tienen una ventaja en know-how, curva de aprendizaje, patentes, acceso favorable a insumos, localización favorable, subsidios gubernamentales.

• Política gubernamental: Derechos asignados por el gobierno a empresas para limitar la oferta de un producto.

Rivalidad entre competidores existentes:

La rivalidad entre los competidores puede tomar las siguientes formas: competencia en precios, cantidades, introducción de nuevos productos, servicio post venta, garantías etc.

• Número y tamaño de los competidores: Entre más concentrada esta la empresa, la intensidad de la competencia disminuye.

• Bajo crecimiento del sector: Si el crecimiento del sector es bajo, las empresas se enfocan en ganar participación del mercado , lo que genera un aumento en la intensidad de la competencia.

• Altos costos fijos: Altos costos fijos obligan a la empresa a producir más lo que puede generar un aumento de la oferta y una disminución del precio de mercado.

• Productos homogéneos: Cuando el mercado esta caracterizado por productos homogéneos, los consumidores basan seu decisión principalmente en el precio y calidad del servicio, lo que aumenta la intensidad de competencia.

• Switching costs. Estos son los costos de los consumidores asociados al cambio de marcas y /o proveedor, Si estos son altos, los nuevos competidores deben ofrecer una mejora en costo y desempeño para que estos cambien.

Productos sustitutos:

Los productos sustitutos limitan el potencial del negocio, fijando un techo de precios, este se caracteriza por realizar la misma función que los demás productos, los productos sustitutos que merecen atención, son aquellos que están sujetos a tendencias que mejoran su relación de precio- desempeño.

Poder de negociación con los compradores.

Los compradores influyen en el margen de ganancia de la empresa, ya que tienden a incrementar la rivalidad entre los vendedores via disminuciones de precios.

Se considera a un grupo de compradores como poderoso cuando:

• Está concentrado o compra en volúmenes

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