Analisis Papas Lays

1. ¿Qué tipo de canal de distribución debe utilizar?

R.-

Lays como Empresa Nacional la encontramos con muchas distribuidoras y a su vez fabricantes de sus mismos productos dentro de la Región Metropolitana, como es Cerrillos, en el cual encontramos que la empresa en si fabrica su producto y le da todos los atributos listos para el consumo, una vez realizado este paso lo distribuyen a mayoristas, el cual lo proporcionan de tal forma que resulte equitativamente la entrega de estos productos, es así como ellos le pasan todos estos abastecimientos a los minoristas los cuales encontramos en enormes de cantidades dentro de todo Chile, como son locales comerciales, negocios, almacenes y todo tipo de supermercados, llegando de esta forma al consumidor final para que lo consuma.

Un dato importante que recopilamos en las páginas de distribución de Lays fue, que la empresa en si ocupa el sistema Roadnet 5000 es una solución de software basada en PC, que resulta muy eficiente para empresas como Evercrisp, debido a que opera sobre una base de datos relacional que permite optimizar y programar rutas de vehículos, manejando operaciones de diverso tamaño, cantidad de pedidos y excepciones, de forma rápida y eficiente. Considera, además, una amplia diversidad de factores para proporcionar rutas eficientes: conductores y vehículos disponibles, honorarios del conductor, capacidad del vehículo, tráfico en horas peak, tráfico, reparaciones viales, límites de velocidad, horas de apertura/cierre y ventanas de atención al cliente, entre otros. Este tipo de procedimiento lo podemos encontrar en todos los pasos intermediarios que se dan de Fabricante – mayorista, mayorista- minorista, minorista- consumidor final

2. ¿Debería el producto ser vendido a través de comercio minorista?

Si, ya que elegimos principalmente “Papas Lays” ya que llega a la mayor parte de los segmentos y está muy bien posicionada en la mente de los consumidores por lo que no es un producto que la gente compre al por mayor al momento de querer consumirlo, lo compra a través del minorista.

Además al implementar EVERCRISP una solución tan benéfica como lo es el sistema Roadnet 5000, que muestra eficiencia ante la optimización y programación de rutas hacia los mayoristas, los cuales son los que distribuyen el producto “Papas Lays” a diferentes puntos específicos, bazares, negocios pequeños, distribuidoras, entre otros locales accesibles para el consumidor lo que hace que siempre exista un buen stock de papas fritas “Lays” en todo Chile.

3. ¿Debería el producto ser distribuido a través de mayoristas?

El comercio mayorista es un intermediario que se caracteriza por vender a los detallistas o minoristas, pero nunca al consumidor o usuario final ya que de eso se encargan

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