Papas Lays
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UNIVERSIDAD ARGENTINA DE LA EMPRESA
Licenciatura en Publicidad
Promoción de ventas
Aula 602 Turno Mañana
Ortega, Mónica Adriana
Quassi, Ariel Marcelo
20/04/2009
ÍNDICE
INTRODUCCIÓN 3
DESARROLLO de investigación 4
Eleccion del cliente 5
Descripción del producto 7
Categoria del producto 12
Ciclo de vida del producto 12
Competencia del producto 13
Posicionamiento 16
Market share 17
Campaña promocional anterior 18
Reconstrucción del brief: planteamiento problema/objetivo 20
DESARROLLO de campaña promocional 21
Público objetivo 22
Canales dirigidos 24
Objetivo. Tecnica y tipo de promoción. Cobertura geográfica. Duración 25
Piramide de premios 26
Mecánica de la promoción 27
Cuestiones legales 29
Bases y condiciones 31
Comunicación de la promoción 33
Materiales de la campaña: -graficas y pnt 34
Comercial TV Storyboard 35
Internet 39
Pop y exhibidores 41
Estimación del presupuesto para la campaña de promoción. Evaluación de resultados 42
Conclusión de la promoción 43
Conclusión individual 44
Fuente bibliográfica 46
Anexos 48
INTRODUCCIÓN
A lo largo de este trabajo, usted se instruirá con todo lo que tenga que ver con promociones.
Primero, se pondrá en contexto a través de la información que hemos recopilado del cliente y de la marca elegida por nosotros. (Pepsico, Lays). Encontrarán información muy útil acerca de la marca y del producto. Esta etapa la hemos llamado Desarrollo de investigación
Luego se vera el desarrollo de la campaña de promoción.
Ahí, de acuerdo al concepto elegido para esta campaña (“una para todos”) realizaremos distintos tipos de acciones para poder cumplir con el objetivo propuesto.
No solo encontrara la parte teórica, sino que también encontrara todos los elementos que se pueden llegar a realizar y que usted puede llegar a ver en las calles. Desde avisos gráficos de la promoción, sitios de internet, los premios, hasta los stands en los supermercados y quioscos.
Es importante también saber el aspecto legal de las promociones, por eso encontrara las mas destacadas en este trabajo.
Las promociones y publicidades son el factor principal para poder diferenciar una marca de otra. Por eso es sumamente importante saber como se realiza una y que cosas no se deben hacer. Todo eso encontrará en las siguientes hojas.
Esperamos que aprecie el trabajo que tiene en sus manos y que le sea útil en su vida profesional.
Chong Jonatan, Mohr Camila, Quintana Paula y Tucci Guido
18/04/2009, UADE. Licenciatura en publicidad. 3er año
DESARROLLO DE INVESTIGACIÓN
Elección del cliente
Empresa:
Pepsico
Producto: Papas LAYS
En 1932, dos empresarios hicieron dos compañías por separado, Elmer Doolin y Herman W. Lay, teniendo la misma filosofía de “proveer al consumidor de un producto de la mejor calidad y el valor mas alto; vendiéndolo a un precio justo, y teniendo su servicio como parte fundamental de hacer el negocio."
En 1945, la compañía de Doolin le dio a Lay la franquicia exclusiva para fabricar y distribuir sus papas marca FRITOS, y en setiembre de 1961 ambas compañías se fusionaron para convertirse en Frito-Lay Inc.
Cuatro años después, los miembros del directorio de la empresa y Pepsi-Cola anunciaron un plan para fusionar ambas empresas y se formó una nueva compañía llamada PEPSICO, INC(Frito Lay, 2008).
Pepsico es un lider mundial en la industria alimenticia, con una recaudacion en 2006 de mas sde $ 35 billones y 168.000 empleados. La compañia esta presente en 200 paises, con alta participacion en los mercados locales.
Pepsico ofrecer Calidad y Valor a sus consumidores y clientes; proporcionando productos que sean seguros, saludables, económicamente adecuados y sin dañar el medio ambiente; además creando un justo retorno a la inversión de nuestros accionistas, mientras que cumplimos los más altos estándares de calidad.
Visión
Es ser la compañía favorita de Snacks Salados y capitalizar el liderazgo para desarrollar aceleradamente la categoría, todo esto sostenido por el desarrollo de un equipo ganador.
Misión
La misión global de Pepsico Inc. es incrementar el valor de las inversiones de nuestros accionistas. Esto se logra a través del Crecimiento en las ventas, Controles de Costos y una inversión Inteligente de los Recursos, todo esto
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