Análisis De Marketing De RED BULL

RED BULL

Breve historia

En 1982, Dietrich Mateschitz creador de Red Bull junto a Chalerm Yoovidhya, vio a donde Japón y Tailandia estaban dirigiéndose en el mercado de las bebidas energéticas y así decidieron que les gustaría tener una tajada de la torta. En 1987, Austria demostró ser un mercado difícil de sobrevivir así que decidieron expandirse a Hungría y el resto de Alemania. Después de expandirse a través de Europa y con muchas pruebas y errores, Red Bull registraba ser una inversión de $12 millones de dólares que no funcionaba. En vez de declarar Red Bull como un perdida, Mateschitz despidió a todo su staff y contrato una compañía especializada en marketing para que lo ayudaran apuntar hacia los night-clubs y estudiantes universitarios.

“Buzz marketing” se convirtió en la principal concentración del plan de marketing de Red Bull, y muy pronto habían estudiantes por todos los pavimentos del campus universitario manejando Mini Coopers con una lata gigantesca adherida encima de este con ejemplares de Red Bull gratis repartiéndose. Su “buzz marketing” demostró no solo ser efectivo al costo, sino la esencia que le dio a Red Bull su encanto. Sin embargo Red Bull no fue bienvenido con los brazos abiertos en todos los países, tales como Francia, Dinamarca y Noruega, mientras la marca continuaba creciendo y expandiéndose.

Mateschitz pronto observo que los eventos de deportes extremos eran un lugar donde Red Bull producía muchas ganancias. A partir de esto Red Bull empezó a mostrar su soporte a aproximadamente 500 atletas de de deportes extremos y empezó también a organizar fiestas exclusivas para estos competidores estrellas. En 1997 la estrategia “buzz marketing” de Red Bull demostró ser exitoso en los EEUU de igual manera. Los eventos ahora son organizados en todo el mundo, eventos que van desde B.A.S.E jumping hasta el surfing. Su frase etiqueta es “Red Bull te da alas” y es conocido en el mundo entero así como los auspicios públicos y privados de eventos tales como lo Xgames y las Carreras Aéreas Red Bull.

Marketing Mix

Estrategias

Red Bull ha roto las reglas del Marketing en casi todos los aspectos. Ellos no solo estuvieron discordantes con lo escrito por las reglas del Marketing clásico, Red Bull ha re-escrito el libro con una aproximación al Marketing totalmente nueva.

Debido a que Red Bull tiene una estrategia de marketing totalmente diferente a las establecidas por el marketing clásico, se ha tratado de hacer una aproximación al establecimiento del marketing mix, para poder entenderlo desde el punto de vista clásico.

Producto

Red Bull es una bebida levemente carbonatada que incrementa la actividad física y mental. Este producto contiene una mezcla de ingredientes encontrados de manera natural en el cuerpo. El tamaño de un serving estándar de Red Bull es de 8 onzas, convenientemente encontrado en la lata de 8.3 onzas. Cada serving contiene 110 calorías, 27 gramos de azúcar, y 80 mg de cafeína. Los azucares encontrados en el Red Bull son sacarosa, conocido como el azúcar básico de mesa, glucosa que es una forma de azúcar simple encontrado naturalmente en el cuerpo, conocido comúnmente como el azúcar en la sangre. Cafeína es incluido para mejorar la velocidad de reacción, alerta y concentración; también cafeína ayuda quemar grasa durante actividades de esfuerzo.

En adición a estos ingredientes se incluye Taurina, glucoronolactona y vitaminas B. Taurina es un aminoácido que se produce naturalmente en el cuerpo para funcionar como un antioxidante. Taurina también es considerado como una sustancia dañina ya que acelera la eliminación de antioxidantes del cuerpo. Algunas comidas que contienen taurina son calamares, pescados y aves de corral. La glucoronolactona ayuda a la eliminación de tóxicos del cuerpo, y los principales alimentos en las que se encuentran son granos y vino rojo. Y por último la vitamina B incrementa la energía e incrementa el metabolismo.

Precio

El precio de cada lata de Red Bull en Argentina es de aproximadamente $12,00.

Plaza

Una de las razones principales por la pasión del Mercado hacia el producto Red Bull es la eliminación de las tácticas agresivas de básicamente poner los productos en la cara de los consumidores como lo hacen el resto de compañías, precio desfasado y la presencia instantánea del producto en el mercado

El desarrollo de marketing de Red Bull está diseñado para actuar sobre el nivel subconsciente de las personas. El marketing de Red Bull seduce al consumidor haciéndolo sentirse al mando. Una de las principales tácticas de seducción que emplea también es exclusividad. Inicialmente la marca hace que sea difícil para que el mercado pruebe la “experiencia Red Bull”

El sampling se concentra en sub-comunidades exclusivas, y aun así el mensaje es “no, todavía no lo puedes tener”, y da la imagen de que son los primeros productos empaquetados. Cuando Red Bull llega a una ciudad, ellos inicialmente seleccionan solo un puñado de puntos de venta para vender su marca, generalmente a aquellos puntos de encuentro dedicados a la industria de las bebidas.

Distribución instantánea, conciencia de ubicación y tácticas de promoción intrusivas. No se puede encantar a un mercado nuevo y hacerlos sentir identificados con la marca. Las compañías rivales y analistas están tan mistificados por este sistema de marketing y por el éxito de Red Bull, donde las ventas están rompiendo todos los esquemas.

Promoción

Red Bull maneja un estilo Nuevo de estrategia de marketing; la televisión no es una herramienta para Red Bull. Ellos enfatizan en la penetración del mercado mediante el usa de la comunicación de boca a boca o la estrategia de promoción que es llamada “Word-of-mouth” o “buzz marketing”, esta es la estrategia de promoción clave que hace que su marca sea exitosa. Esto quiere decir que Red Bull depende fuertemente de sus consumidores de pasar oralmente sobre la calidad y satisfacción

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