Andimistracion De Provedores

Objetivo:

Poner en práctica los conocimientos adquiridos durante el módulo 2 realizando el ejercicio requerido en el tema 8 como evidencia de la competencia. Desarrollar la actividad utilizando las diferentes herramientas y conceptos vistos en el módulo.

Procedimiento:

Analizar el caso en el cual acabamos de iniciar un negocio de venta de elotes en vaso y enteros.

Determinaremos varias cuestiones relacionadas con el negocio y los proveedores aplicando lo aprendido en el módulo 2

Resultados:

• Insumos a utilizar: Elotes, desechables, especies, servilletas.

• Realizar la búsqueda de 3 proveedores posibles de cada insumo.

o Elotes: Mercado de abastos, Soriana, Aurrera.

o Desechables: Plásticos Jaguar, Produmsa, Grupo dulcero Gutiérrez.

o Especies: Materias primas Esquivel, Quesos y cosas, El oferton de Cantú.

o Servilletas: Soriana, Aurrera, Produmsa

• ¿En base a qué criterios seleccionaremos a los proveedores?

o Capacidades técnicas, gerenciales, de producción.

o Precios

o Calidad

o Disponibilidad

o Trato

o Entrega

o Responsabilidad

• Plan de negociación.

o Tipo de negociación: Sin duda deberemos de apostar por el tipo de negociación solucionador de problemas en el cual siempre es más atractivo establecer sociedades. En el ¨ganar- ganar¨ tendremos la mejor alternativa de tener como aliados a nuestros proveedores desde el inicio de nuestra empresa.

o Tácticas y estrategias para establecer un buen acuerdo: Debemos de convencer a los proveedores de la sustentabilidad de nuestro negocio y de ahí hacer una buena fase de Postnegociacion donde establezcamos los controles a mantener y la idea de crecimiento en conjunto mediante la práctica de la mejora continua para hacer una atractiva oferta de desarrollo de proveedores mediante la mejora continua.

o Plan para mantener una buena relación con los proveedores:

 Equidad: El trato será la mejor de las demostraciones en donde estableceremos la importancia de ellos como proveedor en el desarrollo de nuestro negocio.

 Integridad: De acuerdo al término se deberá actuar para reflejar la legalidad de todas y cada una de las actividades las cuales tendrán que ver únicamente con la actividad del negocio.

 Servicio: Establecer los niveles de servicio requeridos desde el principio de la relación, transporte, asistencia, etc.

 Reciprocidad: Cada esfuerzo de parte de ellos, tendremos que hacer que no pase desapercibido y corresponder con el mismo estándar de compromiso.

 Amistad: El punto más delicado, es necesario llevarlo con mesura y nunca caer en el compromiso por regalos o buenas voluntades.

• ¿Cómo estableceremos un PDP en base a la mejora continua?

o Después de haber elegido a los proveedores potenciales se les deberá de comunicar el plan de desarrollo de su marca en base a la mejora continua, invitándolos a adoptar esta metodología como una manera de trabajar y evaluando previamente las necesidades que como empresa tienen.

o PDP es un gran herramienta tanto para el proveedor como para el cliente, la mejora funciona desde el momento en que los resultados son palpables para ambas partes ya que el proveedor se siente parte de un grupo de trabajo y este funciona de manera productiva.

Conclusión:

En esta actividad abordamos los diferentes conceptos hasta ahora Aprendidos y como la negociación con un proveedor llega hasta la integración como socio de la misma empresa a la que provee de insumos y las herramientas recomendadas son de gran utilidad para mantener las relaciones con los proveedores. A su vez como consecuencia mejora los acuerdos para ambas

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