Análisis De Mercadeo

Diferencia entre mercado y ventas

La venta de los productos en una empresa busca que el cliente quiera lo que esta les ofrece, mientras que el mercado muestra con la mayor exactitud las exigencias del cliente, consumidor o usuario del producto, es decir, su objetivo es el de tener lo que el cliente desea.

La venta es la actividad con la que culmina el plan de marketing, y forma parte de la estrategia de comunicación promoción. Todo negocio que busca mayores ganancias debe contar con un plan.

El plan de marketing:

Es un documento en el que se definen los objetivos comerciales que quiere lograr una empresa durante cierto tiempo, este debe tener objetivos, estrategias y acciones claras, medibles y desarrollarse en dicho tiempo. Detrás de él debe haber un buen esfuerzo de análisis. Se debe explorar el entorno del negocio, investigar las condiciones generales, los futuros clientes y, especialmente, lo que ofrece la competencia.

Variables a considerar en un buen plan de marketing

Diagnóstico de la situación

Análisis estratégico

Marketing operativo

Presupuesto

Control

Recopilación de información acerca de los factores que influyen en la empresa. La información obtenida será clave para definir la estrategia.

Análisis por medio de la matriz DOFA

Desarrollo de todas las variables de las que un emprendedor puede disponer para cumplir con los objetivos del negocio

Plan de sostenimiento económico de las actividades propuestas

Verificación del cumplimiento de los objetivos trazados hasta el momento

Análisis del mercado

Análisis general: estudio amplio del sector al que está dirigido el producto o servicio

Análisis de demanda: Permite cuantificar la acogida del producto o servicio.

Análisis de competencia: Permite analizar aspectos clave de aquellos que competirán directamente con la empresa.

Directa: Compiten con los mismos productos e Indirecta: Ofrecen productos distintos pero que satisfacen las mismas necesidades.

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