Análisis Empresarial Lab. Vid Natur

Unión Farmacéutica Nacional

(Vid Natur)

I. DATOS GENERALES DE LA EMPRESA

1. Razón Social

Unión Farmacéutica Nacional S.R.L (Unifarm)

Nombre comercial: Vid Natur

2. Origen o Historia

UNIFARM fue fundada en 1985 en Lima, Perú y su marca de productos naturales, VID NATUR, nació en 1989 con el propósito de beneficiar al hombre en salud y balance con la medicina natural ya que esta es conocida por no producir efectos secundarios a diferencia de los productos químicos.

La empresa surgió en un tiempo en el que el potencial de las plantas medicinales, no era muy conocido, cuando muy poca gente creía que la medicina natural podría reemplazar alguna vez a los medicamentos comunes, y esto se está haciendo realidad con el pasar de los días.

El pionero fue el Dr. Q. F. Miguel Reyes quien apostó por la medicina natural industrializando las plantas medicinales como una alternativa real para el cuidado de la salud y la solución a muchas enfermedades. Él trabajo muchos años en prestigiosos laboratorios de productos farmacéuticos y de ahí el nombre de la empresa UNION FARMACEUTICA NACIONAL (UNIFARM), la cual está enfocada solo a medicina natural y productos naturales.

La empresa posee una vasta experiencia en el campo de la medicina natural, cuenta con una planta de producción con la calidad y tecnología necesaria para brindar a sus clientes productos naturales peruanos de calidad y efectividad, contando con una serie de certificaciones que los respalda.

3. Tipo de sociedad

Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada S.R.L.

La empresa mantiene este tipo de sociedad por ser una empresa mediana y familiar, cuya propiedad está en manos, exclusivamente del Dr. Miguel Reyes y su familia (esposa e hijos) y cuya responsabilidad alcanza únicamente hasta el monto de los aportes efectuado.

4. Régimen de propiedad

La empresa, por ser mediana, no cotiza en bolsa, ni pertenece a algún grupo económico, el único que posee la propiedad de la misma es el dueño y fundador Miguel Reyes.

5. Sede principal y presencia en el país

La sede principal de la empresa está en el distrito de Breña, en la ciudad de Lima. Específicamente en:

Av. Bolivia 1223 – 1227 Urb. Chacra Colorada – Breña

Lima – Perú

Desde donde distribuye a distintos puntos de venta: cadenas de farmacia, boticas y casas naturstas. No cuenta con puntos de venta propios Sus productos se distribuyen a centros naturistas, boticas y cadenas de farmacias de Lima, Cusco, Trujillo y el resto del Norte del país. Aún no están presentes a nivel de todo el país.

6. Código CIIU

CIUU 24231: Fabricación de medicamentos de uso humano y productos farmacéuticos

Partida Arancelaria: 2106907100 ALIMENTOS PROCESADOS Y OTRAS HIERBAS

7. Giro del negocio y principales productos

La empresa se dedica a la producción, manufactura, distribución y exportación de Productos Naturales, los cuales se clasifican en tres categorías: productos genéricos, productos de marca y vitaminas. Se denomina productos genéricos a aquellos productos básicos que solo venden el principio activo de una determinada planta, por ejemplo: Achiote, Alfalfa, Chanca Piedra, Huamanpinta, etc. En el caso de productos de marca, se refieren a aquellos en los que se asocian plantas e ingredientes adecuadamente formulados. Finalmente, las vitaminas que son suplementos nutricionales o sirven para prevenir diversas enfermedades.

Entre sus principales productos podemos mencionar:

• De marca:

 Soyagen

 Propóleo

 Prostaflam

 Maca Forte

• Genéricos:

 Uña de Gato

 Achiote

 Algas

 Sangre de Grado

• Vitaminas:

 Calcio, Magnesio y Zinc

 Levadura de cerveza

 Citrato de Calcio + Vitamina D3

8. Tamaño y ciclo de vida

La empresa cuenta con 40 empleados en promedio, por lo que podemos decir que es una empresa pequeña. Se encuentra en etapa de crecimiento aún, con unas ventas de 1 millón de dólares anuales en promedio.

9. Propiedad industrial y signos distintivos

La empresa no cuenta con franquicias, sin embargo si posee marcas registradas, todos los nombres de sus productos de marca (Prostaflam, Asmatomic, Maca Forte, etc), el nombre comercial y el logo “Vid Natur” también se hallan debidamente registradas en INDECOPI.

II. IMPORTANCIA DE LA EMPRESA EN LA INDUSTRIA

1. Descripción de la industria

Unifarm SR. opera en la industria de elaboración y producción de productos naturales para la salud, es decir de uso medicinal, ya sean productos genéricos, formulados o vitamínicos.

En este sector encontramos principalmente a:

 Hersil

 Bionaturista

 Productos importados (Mason, Nature Sunshine, Forever Living, Omnilife, Just Swiss, Welleda)

 Las mismas cadenas de farmacias

 Algunas empresas informales

 Santa Natura

 Kaíta y Fitosaa

La empresa en relación a la industria es pequeña, con un nivel de ventas de 1 millón de dólares anuales. Sin embargo, ha sabido posicionarse en un segmento del mercado, ya que cuenta con una cartera de clientes establecida. Entre sus competidores más directos, que son Fitosana, Kaíta y Santa Natura, es el único que está presente en todas las cadenas de farmacias del país. En lo que respecta a tiendas naturistas, está presente en una gran cantidad de ellas, sobretodo en Lima y en algunas provincias.

2. Mercado relevante

Los bienes más importantes que ofrece la empresa son sus productos de marca, los cuales han sido elaborados mediante una formulación apropiada de plantas medicinales, de acuerdo a sus propiedades, y son bienes duraderos. Entre los más carácterísticos de la empresa encontramos : Soyagen, Propóleo, Prostaflam, Maca Forte.

2.1. Principales características del mercado

Vida Natur es una empresa que ofrece al mercado de productos naturales bienes diferenciados, tanto por características de producción como por la marca. Compite con Santa Natura, Kaíta y recientemente con la línea de productos naturales de las cadenas de farmacias. Asimismo, hay una gran número de marcas de productos naturales importados como los mencionados anteriormente.

2.2. Otras características del mercado

El mercado de destino es la ciudad de Lima y algunas ciudades del país como Cusco, Trujillo y el resto del Norte del país. Exporta a algunos países como Francia, Estados Unidos, Inglaterra y Alemania.

Sus clientes son los consumidores intermediarios, es decir las tiendas naturistas, cadenas de farmacias y boticas, y ya son ellos quienes se encargan de vender los productos a los consumidores finales. La empresa no vende sus productos directamente con el consumidor final.

Por el precio del producto, la empresa se ha enfocado principalmente en el sector urbano, ya que el sector rural no está muy acostumbrado a utilizar estos productos, sino tienden a utilizar directamente la materia prima.

III. ANÁLISIS EXTERNO

1. Análisis SEPTE

1.1. Factores políticos o legales:

En el Perú, la Dirección General de Salud Ambiental (DIGESA) se encarga de aprobar el registro sanitario de las bebidas y alimentos industrializados. Mientras que, la Dirección General de Medicamentos, Insumos y Drogas (DIGEMID) otorga el registro sanitario de todos los productos a los que se les atribuye alguna propiedad terapéutica. Ambas dependen del Ministerio de Salud. Sin embargo, actualmente a finales del 2009 ha salido una nueva ley la que considera a los productos naturales como farmacéuticos, por lo que resulta imposible cumplir con los requisitos que se les pide y la empresa ha sufrido la cancelación del registro de algunos productos. Sin embargo, ya que la industria de productos naturales ha apelado frente a esto, pidiendo que se le dé un tratamiento especial a los productos naturales, pueden seguir vendiendo amparados con la ley anterior, hasta que se defina el reglamento de la última ley.

1.2. Factores Económicos:

La crisis económica a finales del 2008, afectó enormemente a la empresa ya que perdieron clientes en Estados Unidos, lo cual afectó su nivel de exportaciones. Mas en el mercado nacional no tuvo un mayor impacto.

1.3. Factores Sociales:

La empresa vende productos que son de uso tradicional, por lo que sus ventas dependen mucho de las creencias de las personas en ellos. Esto se debe a que en el Perú solamente hay monografías y pequeños estudios que respaldan esto, mas no hay un respaldo científico grande que lo sustente. Antes las personas no consumían mucho productos naturales, sino farmacéuticos. Recién en los últimos cinco años la gente se está volcando al uso de este tipo de productos. La empresa considera que es importante que el Estado fomente una cultura de prevención de enfermedades en el país, ya que los peruanos, a diferencia de otras culturas, tienden a esperarse para recién consumir productos y hay cierta desconfianza aun hacia los productos naturales. Como ejemplo, podemos mencionar a la población china tienen una tendencia a creer ciegamente en productos naturales y en la cultura de prevención, por lo que ven en ese país un cliente potencial a futuro.

1.4. Factores Tecnológicos:

Existen muchas tecnologías en el mundo tanto para la

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