Análisis de la campaña “Camión Volteado” de Plaza Vea y la situación del sector de Supermercados en el Perú

1. De acuerdo al caso, ¿Cuál es la razón principal por la cual Plaza Vea decide desarrollar esta actividad?

La razón principal por la q se decide poner en marcha esta campaña fue que en esa época la crisis de estados unidos había afectado hasta cierto punto la economía peruana principalmente en la categoría de no comestibles es por eso q uno de las industrias más afectadas fue la textil .

Al verse afectado el sector textil los almacenes de SUPERMERCADOS PERUANOS comenzaron a llenarse de diferentes productos pertenecientes a la rama textil, es por eso que se decide llevar a cabo esta campaña con el fin de aumentar las ventas pero sobre todo de vaciar los almacenes que estaban llenos de productos textiles.

2. ¿QUÉ OBJETIVOS SE BUSCABAN LOGRAR CON LA ACTIVIDAD?

El objetivo principal era lograr captar la atención del público con una oferte diferente, mostrar un camión volteado que parezca que se haya desbarrancado para que la personas curiosas se acerquen y así poder venderle la mercadería que se encontraba inmovilizada en los almacenes pertenecientes a la categoría hogar a mitad de precio, en otras palabras se buscaba básicamente desocupar los almacenes y aumentar las ventas, el resultado de esta campaña fue muy significativo, el camión logró vender en un día más de lo que se vendió en todos los Plaza Vea de Lima juntos.

Fue una idea muy original, la intención era que los consumidores crean que era una oportunidad única de compra para que tengan una percepción de ahorro, liquidación de productos y remate de productos.

Se buscaba reducir los días de stock y llegar a la cumplir con su política de inventarios (60 días).

Además se quería también salir de la rutina de las ventas tradicionales y las conocidas islas y demás secciones dentro de la tienda, es decir, algo diferente que llame la atención de la gente.

3. ¿Cuáles fueron las razones de éxito de la activación?

A continuación detallaremos cuales son los factores más importantes para el éxito de la activación:

• Comunicación: El mensaje llego de manera clara y concisa a los clientes

• Creatividad: Esta activación se realizo de forma novedosa, captando la atención de los clientes

• Promoción: La promoción es un factor que siempre seduce a los clientes, en este caso el precio

• Escenografía: Genera una percepción positiva y trafico de clientes

• Enlaces en vivo: Genera una difusión rápida y hace que los consumidores no quieran perder la oportunidad

Estos puntos mencionados fueron los factores que hicieron que la activación realizada sea todo un éxito generando un crecimiento de ventas en un 213 %. Por otro lado esta campaña fue reconocida con un premio Effie.

4. ¿En dónde está y hacia dónde se dirige el sector de supermercados en el Perú?

La dinámica del mercado obliga a los retailers a conocer la procedencia

geográfica de sus consumidores, y en la actual situación de crecimiento

de la ciudad y complejidad en el traslado, es obligación del retailer

que quiera mantener vigencia de consumo y presencia de su marca en la

mente de los consumidores, definir las mejores alternativas de

acercarse a sus consumidores, de lo contrario el consumidor podrá

evaluar nuevas alternativas para satisfacer sus necesidades de compra.

Analizar los cambios que se dan en la dinámica de la comercialización

de un mercado obliga a los empresarios a incorporar nuevos escenarios

en el proceso de planear el crecimiento, y a adecuar el producto a las

oportunidades, en este caso de la mano del canal moderno, lo que no

impide además considerar un mix de ubicaciones donde se considere

también los locales puerta calle o por qué no, en el canal tradicional.

Si

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