Análisis de ventas

Objetivo: Desarrollar las técnicas de evaluación que nos ayudaron a obtener los resultados de las actividades anteriores.

 6.1.- Análisis de ventas

En el análisis de ventas podremos obtener información sobre las ventas que tenemos y poder obtener conclusiones de que rendimiento tendremos a futuro, por ejemplo, del producto que hemos estado hablando ver como se vende semanalmente y saber si existe un incremento aplicando las estrategias que se mencionaron con anterioridad

 6.1.1.- Por producto

En base al análisis que se dio del producto antes mencionado, se decía que estaría revisando la presentación que tenía la competencia o tener una característica que haga que se identifique con facilidad. Dentro de esto es importante que tenga un empaque fácil de transportar.

 6.1.2.- Por territorio

Del territorio donde se estaría distribuyendo seria tanto estatal, nacional e internacional ya que el producto es de una franquicia (steren) y existen en diferentes ciudades de Latinoamérica

 6.1.3.- Por cliente

El producto es obtenerlo fácilmente, ya que se utiliza para seguridad de los hogares y de eso se trata de facilitarle la vida al consumidor.

 6.1.4.- Por vendedor

Con los vendedores se había comentado de dar incentivos para generar una motivación y así sería un ganar-ganar. El vendedor debe de tener un amplio conocimiento de lo que se está ofreciendo.

6.2.- Auditoría de Mercadotecnia.

Con las campañas de publicidad se tienen que evaluar el grado de eficacia que se está dando, de ser lo esperado seguir con ese plan de trabajo, de contrario desarrollar o mejorar para obtener los objetivos a los que se quieren llegar.

6.3.- Investigación de Mercados.

Como su nombre lo dice, se debe de realizar un estudio de mercado, saber a quién le puede interesas por los beneficios que te proporciona; es una herramienta necesaria para identificar puntos clave que son de suma importancia, para mejorar la toma de decisiones en base a la mercadotecnia.

6.4.- Buzón de sugerencias

El principal objetivo es atender las necesidades de los consumidores, el buzón es un recurso para tomar en cuenta los distintos puntos de mejora que nos proporcionan los clientes y así ofrecer mejor atención.

6.5.- Correo electrónico.

El uso del mismo, proporcionaría una comunicación rápida, eficiente y así lograr un mejor servicio, y también los clientes lo toman como que están más al contacto con la tienda y ellos mismo sentirán la confianza de comprar con la tienda ya que hay más acercamiento.

Resultados:

En base a los resultados que se buscaban, todo fue para bien, porque analizando de la manera en que se estuvo haciendo en clases, se da uno cuenta que hay puntos que no son fácil identificar.

Conclusión:

Gracias a lo aprendido en clase, no damos cuenta todo lo que conlleva el tener una empresa y la venta de productos, que no solo es ponerlo en venta al público si no que como se va a vender, como se va a ofrecer en las tiendas, donde los vas a ubicar y como harás para que el consumidor lo identifique con facilidad, como lo vas a dar a conocer en su lanzamiento, si no vender que estrategias hay que tener, dónde los vas a vender y así un sinfín de puntos que son muy importantes.

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