DIRECCIÓN DE MERCADOTECNIA Y VENTAS ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN Y COMUNICACIÓN

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PROGRAMA DE MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS

DIRECCIÓN DE MERCADOTECNIA Y VENTAS

ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN Y COMUNICACIÓN

PARTE I

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EMPRESA

HERRAMIENTAS DE PUBLICIDAD

HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN

COCA COLA

• La publicidad que muestra en sus productos es clara y evidente, para que el consumidor sepa lo que está comprando, el claro ejemplo es el uso de su color característico (rojo).
• Captar la atención con sus acciones tratan de captar el interés de la gente e incluso interesándose por sus gustos.
• El deseo hacia sus productos no es solo un bien, sino que también pueden mostrar un sentimiento como la paz navideña.
• La actuación que tratan de conseguir que todo lo anterior se lleve a cabo (que suele ser así), las ventas están aseguradas.
• La promoción en ventas, al vender sus productos tratan de que los consumidores no solo perciban sus valores, sino que además hacen experiencias y regalos.

Se centran en las acciones estratégicas de comunicación exteriores (nombre en las latas, hacer experiencias con música o anuncios promocionando los bares).

JUMEX

Las herramientas de publicidad de la empresa involucran:

• Establecer diálogos con el consumidor, no un monologo.
• Se establecen experiencias con la marca desde un ambiente familiar.
• Creación de un portal en internet donde se pueden publicar historias reales con la marca.

Jumex siempre busca la innovación y abarca más mercados tanto en el nacional como el internacional a través de diferentes mecanismos de promoción como son:

• Premiar la lealtad de los clientes para evitar que compren otro producto.
• Promocionar la línea de jugos de niños.
• Regalar un tipo de vaso especial para niños en la compra de cierta cantidad de productos.
• Usar mecanismos de promoción del producto  en las tiendas de abarrotes y supermercados.

SABRITAS

Este producto es la insignia que mueve a toda la compañía, y por tanto el respaldo de esta ha sido muy notorio, a medida que ha pasado el tiempo, por ejemplo: en la década de los ochenta esta empresa acuña el eslogan “a que no puedes comer solo una ” el cual es recordado hasta la fecha

La promoción que se ha dado a las papas Sabritas, ha sido constante e innovadora, provocando grandes resultados en las ventas de estas, las técnicas utilizadas van desde lo novedoso y original como cuando se introdujeros Tazos, por ejemplo, esta idea fue orientada al sector infantil del mercado, quienes son los responsables de una parte considerable de sus ventas.