Análisis del Entorno Externo

Ernesto Gómez, 15-0541

Dirección Estratégica

Análisis del Entorno Externo

• Variables Económicas: Alta tasa de inflación, el precio de la moneda estaba por debajo de lo normal, crisis económica mundial y el alto nivel de pobreza.

• Variables Socioculturales: Un país de Centroamérica subdesarrollado, el cual tenía una gran combinación de múltiples religiones, es decir culturas diferentes en un mismo sitio.

• Variables Políticas/Jurídicas/Legales: Crecimiento de la petrolera, la dictadura de Rodríguez Lara (1972 – 1976).

• Variables Tecnológicas: Desde anuncios por radio y televisión hasta maquinarias industriales.

Industria

• Estructura de la Industria: La industria contaba con un sin número de inversionistas/accionistas que aportaban capital a la misma, tenía proveedores tanto en el país como en otros países. Maquinarias industriales, centros de ventas y grandes almacenes. Los mismos contaban con un equipo de trabajo que estaba incorporado por un departamento de publicidad con pocos empleados, gerente de ventas, lo que la convierte en una PYME.

• Fuerzas Competitivas: Tenían empresas competidoras en crecimiento.

• Existencia de Sustitutos: Introdujeron el plan de desarrollo de productos sustitos.

Tecnología

• Amenaza de Nuevos Entrantes: Las nuevas empresas eran las amenazas, ya que veían oportunidades.

•  Poder de Negociación de los Proveedores: Se realizaban negociaciones con los proveedores para poder obtener un precio mínimo al hacer compras al por mayor, de esta manera los costos son reducidos y a la vez obtienen más ganancia. También al momento de que llegara alguna amenaza ese se podría poner en contacto con el proveedor o comprarle todo al proveedor para crear un monopolio

• Poder de Negociación de los Clientes: Se debe de penetrar la mente del cliente para poder posicionarse como la marca #1 y así poder persuadirlo, hacer que compre nuestros productos que satisfacerla sus necesidades.

Análisis del Entorno Interno

Modelo de Negocios

Alianzas Clave: proveedores internacionales/locales

Recursos Clave: recursos humanos, inversionistas/accionistas, capital o patrimonio. 

Propuesta de Valor: Precio de venta inferior, pero mejor producto que la competencia.

Canales de Distribución: Almacenes, minoristas y mayoristas.

Segmento de Mercado: Engloba todos los mercados.

Procesos Clave: Compra de materia prima a un costo menor, conversión de materia prima en producto y distribución los productos para la venta en puntos claves.

...