Análisis del entorno. ¿Cuál es el entorno del mercado norteamericano al que Robotech dirige su nuevo producto?

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Actividad Abierta 1: RoboTech: Irrupción en el mercado de E.E.U.U. El entorno general y competitivo.

• PREGUNTAS:

Análisis del entorno. ¿Cuál es el entorno del mercado norteamericano al que Robotech dirige su nuevo producto?

1. Realice el correspondiente análisis PESTEL.

Dirección Estratégica Corporativa[pic 2]

Tema 4. Actividades

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1. Analice la competencia de RoboTech (cuota de mercado).

Robotech tuvo en principio lo que se llama estrategia de océano azul porque su sistema Kinetics de cirugías espinales mediante robots era innovador y evaluando su nicho de mercado que eran personas requirentes de procedimientos torácicos y lumbares arrojaba buenos números.

A priori había incertidumbre sobre su entrada al mercado estadounidense, pero logro posicionarse bien incluso superando las expectativas del presupuesto de ventas planteado por su representante de ventas. Esto fue así los primeros años donde el único problema de Robotech era que su producción no satisfacía a la demanda.

En los años posteriores empezó aparecer una competencia abrumadora como lo fueron Stryker, Mazor y Medtronic, Smith, Zimmer y Verb; aunque muchos no fueron competidores directos tenían el potencial de serlo, esto sumado a la inestable reputación que tenía la compañía creo un panorama algo complicado.

El incremento de la oferta y la falta de producción de Robotech crearon un panorama de incertidumbre al ver que las ventas de la competencia si bien no eran mayores a la de Robotech venían en apogeo. Su Gerente Chen hizo lo que debía hacer desde hace varios años atrás invertir en su compañía para que siga siendo innovadora y se distinga de la competencia para seguir siendo la preferida por la demanda.

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Tema 4. Actividades

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