Análisis etapa de planificación
Enviado por nacegu • 1 de Junio de 2018 • Trabajos • 640 Palabras (3 Páginas) • 78 Visitas
CASO MANILA
Análisis etapa de planificación
DIAGNOSTICO
- ¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa?
Se establece que la negociación paso por una fase competitiva inicial entre las empresas, ya que estas buscaban las mejores opciones posibles para sí mismas, estrategia Win/Win. Sus desacuerdos estaban basados en las dudas de la empresa extranjera para la inversión y su rentabilidad.
Sin embargo posterior a la intervención de Manila frente a las empresas nacionales (B) y extranjera (C), se llevó a cabo una negociación colaborativa, donde se establece un acuerdo asertivo y concesiones entre las partes implicadas para así aceptar los resultados.
- ¿Quiénes son los oferentes?
- Inicialmente se había considerado la Empresa (A), conocido por ser socio y con quien tenían un contrato previamente.
- Empresa (B) de procedencia nacional.
- Empresa (C) Extranjera
- Realizar el análisis de la matriz DAFO
Debilidades | Amenazas |
Alquiler de frigoríficos a otras empresas. No contar con un frigorífico propio acarrea con: Costos elevados de transporte, Falta de concentración del producto, Recargo por demora del embarque. Sobrecostos anuales | Empresas nacionales no cuentan en su totalidad con la tecnología ni recursos financieros suficientes para asumir el 100% de la contratación. Legislación nacional que restringir a las empresas extranjeras. Construcción total del frigorífico en un tiempo no mayor a 10 meses. |
Fortalezas | Oportunidades |
Prestigio empresarial a nivel nacional e internacional. Ventas por encima del 90% de la producción anual. Trayectoria de 50 Años, en celebración de su aniversario. Disposición de un terreno con suficiente capacidad. | Ahorro anual de hasta 150.000 Euros anuales. Aumentar la producción de cítricos. Aumentar el prestigio de Manila y las empresas contratantes (B) y (C) a nivel nacional e internacional. Creación del frigorífico con tecnologías de punta y a la vanguardia del mercado. |
ESTRATEGIA
- ¿Cuál es la necesidad que llevo a esta negociación?
Creación de un frigorífico propio, poder ser manejada con independencia, obtener mejores ganancias económicas y evitar problemas asociados a por el alquiler a otras empresas. Además de buscar una empresa en la negociación con experiencia en la construcción de frigoríficos que le aportara confianza y seguridad.
- ¿Cuál es el objeto o instrumento a través del cual los negociadores tratan de resolver esa necesidad?
Considero que se llevó a cabo un acuerdo por contrapartida o compensación, donde se establecen los objetivos, las condiciones y la cláusula penal de incumplimiento o retraso.
Además se establece el acompañamiento de la empresa de proyectos (D).
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