Análisis para comercialización internacional

Análisis para comercialización internacional

1.- análisis sectorial ( fuerzas de porter )

• Rivalidad entre competidores

En este caso tenemos como principal competidor al Perú , el cual tiene participación en gran parte del mercado latinoamericano vendiendo el producto de primera calidad, se tendrán que establecer buenos contactos con las empresas para ser competentes y ganar aceptación en el mercado paraguayo.

• Amenaza de entradas de nuevos competidores

Por el momento se desconoce de las empresas que tratan de emprender el mismo proyecto, por lo menos a nivel Bolivia no se encuentra otra empresa exportadora que cuente con la calidad del orégano que seria de primera. Por lo tanto la nuestra es la que cumple con las exigencias requeridas por los interesados paraguayos.

• Amenaza de ingreso de productos sustitutos

Entre los sustitutos del orégano se encuentra la MEJORANA , una hoja parecida a la el orégano utilizada para la sazón de carnes entre otras comidas , no se encontró datos relevantes del consumo de la misma en el Paraguay por lo cual no se acepta como una amenaza para la producción y exportación del orégano.

• Poder de negociación con proveedores

En nuestro caso el poder de negociación es muy bueno por que la empresa exportadora trabaja conjuntamente con el grupo de oreganeros de Tarija

• Poder de negociación con consumidores

Los consumidores potenciales son 6 empresas que comercializarán el órgano en Paraguay , el precio ya fue establecido  y las condiciones pero como no hay un trato cerrado aun no se realizó ninguna negociación relevante como para tomarla en cuenta.

2.- capacidad exportadora

La empresa cuenta con un buen número de productores locales además de grandes locaciones de producción en extensión de terreno . Al año se produce el primer año 46 toneladas de una sola hectárea los siguiente aumentan en 69 toneladas por hectárea, las cuales van en parte al consumo local y nacional de las 100 toneladas que consume al año Bolivia de este producto  , pero aun queda en gran parte cantidad de producto para la exportación lo cual queda disponible para los futuros pedidos de las empresas paraguayas.

3.- capacidad financiera

Las empresas productoras cuentan con financiamiento por parte de la gobernación en sus actividades , en el principio la empresa en su proyecto fue dotada con 1237345 bs para la implementación del proyecto que beneficiaría a varias secciones del departamento . El proyecto tienen sus indicadores monetarios económicos los cuales indican un alto rédito de ganancias en su aplicación por cada bs invertido se obtiene 1,13 bs de utilidad.

4.- capacidad gestión crediticia

Al contar con apoyo de la gobernación en inversiones , por el momento no se precisa te endeudamiento , pero en cuestión de necesitarlo , la empresa cuenta con muchos activos propiedades y maquinaria como para obtener créditos de las entidades financieras , además de obtener buenos ingresos por la distribución del producto a nivel nacional.

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