Comercialización Internacional

[pic 1]

Comercialización Internacional

Profesor

Misael Israel Muñoz

Alumnos

Débora Montaño Meléndez

Diana Guadalupe Moreno Mendoza

Salón 404

Actividad 3

CAVALIER & REGENT

REGENT

La marca se distingue por ser exigente consigo misma, buscando los materiales menos pensados para la elaboración de prendas de vestir para caballero como son los trajes, es una marca que se hace notar por los procesos que involucra para la realización de estos trajes, calidad que supera las expectativas, podría decirse que para gente con gustos extremadamente buenos, conocedores y que gusten de portar un traje que hable por sí mismo de la experiencia y  sensación que este produce al vestirlo y genere atracción a la vista con diseños excelentes y  finamente detallados, específicamente hechos para cada tipo de cliente que quiera un traje de la marca.

Características:

• Nunca se hacen trajes iguales, lo cual habla de la variedad y creatividad que tienen para diseñarlos y del poder adquisitivo con el que cuentan para poder hacer cada traje.

• La calidad está ligada a la elegancia, combinación y ligereza de un traje.

• Los trajes son elaborados de manera personalizada; es por esto que “nunca se hacen trajes iguales”.

• Son trajes totalmente adaptables al cuerpo.

• El cliente es el “REY” para ellos.

• Hay un tipo de traje diferente para cada ocasión y necesidad del cliente.

• Son los únicos fabricantes de trajes hechos a mano en Alemania.

• En total suman más de 1000 años de experiencia en el mercado por la experiencia con la que cuentan todo el equipo de trabajo tanto externo como interno de la empresa.

• Utilizan los mejores y más fines materiales como crin de caballo.

• Trabajan con máxima precisión en la manufactura y mano de obra en sus prendas.

En “REGENT” se cuentan con 80 trabajadores en dónde cada uno se ocupa de una etapa diferente dentro de la confección del traje que se esté elaborando.

Existe una perfecta confección para el traje de acuerdo a la medida del cliente y la implementación de materiales poco comunes

Como se había mencionado anteriormente se utiliza en parte de la confección la crin de caballo lo cual ofrece estabilidad, flexibilidad y elasticidad al traje y a quien lo esté vistiendo, dicho traje siempre recobrará su forma y medida.

Se crea un patrón individual para cada tipo de cliente de acuerdo a las especificaciones del consumidor para su traje.

TIEMPO:

Se involucra un tiempo aproximado de 15 horas para la elaboración de un traje.

Puntos a Favor:

Se ha encontrado que hay un balance de negocio positivo para la empresa lo cual le reditúa ganancias a la empresa dándole una amplitud de mercado y mayor oportunidad de incursionar en el mismo.

Su inversor italiano el señor Tombolini se unió con la empresa Regent; al salvarla de la bancarrota adquiriéndola comprando la manufactura encargándose de sanearla, lo cual es esperanzador para la manufactura de la empresa, que a su vez Tombolini  también es propietario de “HILTON” y de esta manera logra cubrir todos los sectores del mercado involucrados,  haciendo una fusión entre su empresa y regent, lo cual ayudo a REGENT a volver a introducirse en el mercado e ir generando fuerza con el paso del tiempo y hasta la actualidad consolidarse como una de las más grandes que hay hoy en día con muy buena posición en el mercado.

Tanto inversor (señor Tombolini), así como diseñador en jefe se interesan en la producción eligiendo los tejidos empleados para la elaboración del traje mandado a hacer.

Al finalizar se someten a control de calidad los 50 trajes que se manufacturan a diario en la empresa.

EL costo de algunas telas utilizadas es de 100 euros y otras más sobrepasan el precio siendo un material caro para producir, la manufactura regent puede comprar géneros caros como se explicó anteriormente. Un traje mandado a hacer puede costar y sobre pasar los 1700 euros lo cual habla de un tipo de manufacturas caras pero de una calidad excelente y prominencia.

Se enfoca a un mercado mucho más exigente, podría decirse que con un poder adquisitivo mucho mayor que el de “Cavalier”. Pretende penetrar mercado francés y alemán para lo cual emplea estrategias que tienen que ser distintas ya que es lógico que lo tenga que hacer porque es diferente el mercado alemán al francés para lo cual podría hacer uso de  algunas estrategias ; para lo cual nos dimos a la tarea de investigar algunas que pudieran ser empleadas por la marca:

• Licenciamiento: Consiste en otorgar derechos legales (patentes, marcas, procesos), a compañías en el extranjero que estén interesadas en explotar el nicho de mercado. El licenciamiento es el mecanismo más seguro de penetración internacional, pero al mismo tiempo es generalmente el menos rentable. Es importante que cualquier tipo de alianza estratégica tenga en cuenta factores culturales, socioeconómicos y jurídicos para generar un modelo exitoso de penetración internacional en compañía.

• Maquila y manufactura propia: Implica la producción en el mercado destino, es la forma de mayor riesgo de penetración pero generalmente la más rentable, como es lógico, para crear empresas en el exterior el retorno de la inversión debe ser muy alto para recuperar costos a mediano plazo.

• Joint Venture: Es básicamente cuando dos o más socios arrancan de cero en modelos basados en emprendimientos y creación de nuevas empresas con operaciones en el extranjero. Éste modelo de penetración internacional se da cuando las condiciones ambientales, políticas o legales, permiten que el negocio se haga más fácilmente en el país destino.

• Franchising: Es el otorgamiento de un paquete fijo de productos y sistemas de producción bajo el modelo de licencia. El contratante aporta el conocimiento de mercado y participa en el manejo, mientras que el dueño de la franquicia aporta su marca y su modelo de negocio.

• Participación: Consiste en compartir el manejo de las empresa colaboradoras en el exterior. Accediendo a las fortalezas del socio que se encuentra en el extranjero y su conocimiento y experiencia previa. Es basar las actividades de la empresa que quiere expandirse con empresas en el exterior para que le maneje su distribución y comercialización.

Análisis

Las dos  se enfocan a una clientela totalmente diferente,  a pesar de ser “similares” por el hecho de que desarrollan el mismo estilo de ropa como son los trajes, es un poco más factible y quizás un poco más rápido para “CAVALIER” ya que está  empezando  a introducirse a un mercado totalmente diferente como lo es el mercado enfocado a los jóvenes, sin dejar de hacer ropa para caballero, lo cual nos da como resultado que alcanzará un mayor mercado teniendo dos “target market” tanto para jóvenes como para adultos, además de buscar aperturarse a nuevos destinos para importar y exportar sus productos y a su vez dándole continuidad a sus actividades comerciales con quienes ya tenían trato , siguiendo con la misma calidad de siempre e incluso tratar de mejorarla aún más, y no quedarse con los mismos clientes y mercado, si no buscar apertura de mercado lo cual dará oportunidad de crecer a un nivel mucho mejor y más grande, lo cual beneficiara a todo lo que conforma la marca.

...