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ARGUMENTARIO DE VENTAS
DIRECCIÓN Y TÉCNICAS DE VENTA
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- Producto eleido: Gradual Tanning Lotion Face ● Body. (La prairie)
- Público objetivo: En su mayoría mujeres con un alto poder adquisitivo.
- Ventajas frente a nuestros competidores: Calidad superior del producto, autobronceador que no deja manchas. Este producto pertenece a una marca fuerte del sector de los cosméticos.
- Inconvenientes respecto a la competencia: No se encuentra en todas las tiendas. Tiene un precio muy elevado.
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CARACTERÍSTICA | BENEFICIOS PARA EL CLIENTE |
- Bronceado de aspecto natural sin sol.
| - Ideal para aquellos que desean tener un brillo radiante y vital durante todo el año, sin sacrificar su piel bajo los duros rayos UV.
- Color natural sin exponerse al sol.
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- Formulado con un fresco y delicado aroma, y con un toque ligero y no graso.
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- El fresco aroma hace más agradable su uso y al ser una crema no grasa facilita el secado de la piel.
- Al ser un producto ligero, es más fácil de extender sobre la piel.
- Reconforta la piel.
- Mantiene la humedad en la piel.
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- Autobronceador hidratante que produce, lenta y sutilmente, un bronceado natural y uniforme.
| - No solo es un autobronceador sin sol, sino que también sustituye a nuestra crema hidratante.
- Dos productos en uno, el cliente solo debe realizar una compra.
- Reduce su necesidad de espacio.
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- Venta directa en perfumerías con productos de gama alta
| - el cliente puede probar el producto antes de comprarlo.
- puede comparar el producto con otros similares.
- puede comprar este producto junto a otros de diferentes marcas.
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- Venta online entrega 24 -48 horas
| - compra directa de un producto específico.
- rápida reposición.
- menor inversión en capital circulante.
- evita productos antiguos.
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