Argumentario de ventas

ARGUMENTARIO DE VENTAS

Es un producto aumentado: porque se trata de un purificador de aire que ha adaptado un nuevo filtro que limpia el aire del temido coronavirus.

También es un producto potencial: porque cubre una necesidad en el mercado.

La imagen de la marca: Es interesante hablar de la empresa, ya que se trata de una empresa española, la producción y venta en el propio país le da un valor añadido.

El producto, la empresa y el mercado al que nos dirigimos está detallado en el briefing.

El speech lo cambiaremos a razón de el tipo de clientes que tengamos en frente, dado el producto que ofrecemos, yo me decantaría por un enfoque de beneficio del cliente, ya que lo que vendemos es salud, poniendo particular énfasis en las cualidades del producto, y la seguridad que ofrece al cliente.

Si el cliente es, por ejemplo, profesor, podríamos centrarnos en los beneficios de limpiar el aula de virus, protegiendo la salud de sus alumnos, así como la suya propia.

De esa forma adaptaríamos el discurso a los intereses de nuestro cliente.

• Si lo que dicho cliente necesita son argumentos técnicos el discurso sería este: El purificador de aire R E I N T A I R es silencioso, gracias al doble panel sandwich con aislamiento de lana de roca de 25mm, Caudal 600m3/h, Fastening system que ofrece un fácil acceso a los filtros para su sustitución. Doble etapa de filtración con filtros absolutos HEPA H14, sistema de fotocatálisis y luz UVC en la versión REINTAIR WARRIOR.

Ruedas para su cómodo desplazamiento, Con enchufe para conexión monofásica. Control integrado para su funcionamiento automático, programación y modos de ahorro energético, doble alarma de colmatación de filtros, protegido contra la corrosión para evitar su oxidación cuando se limpie externamente.

Deben usarse EPI’s para la sustitución de los filtros.

• Como argumento asociativo: Reduce la carga viral de cualquier estancia, incluso UCIs, su innovador filtro anti covid garantiza la seguridad y salubridad de cualquier puesto de trabajo o habitación.
• Como argumento demostrativo: obviamente el uso del producto, dejaremos que el cliente utilice el producto para demostrarle su facilidad de uso, y generarle la sensación de seguridad y confort que garantice la compra.
• Como argumentación de utilización: apelaremos a la necesidad imperativa de garantizar la salud, tanto en nuestro lugar de trabajo como en nuestro hogar.

De cómo, por ejemplo, un colegio que disponga del purificador de aire R E I N T -A I R, ganaría en prestigio, ya que ofrece una seguridad a sus alumnos y profesores que los padres sabrán apreciar.

• Como argumentación ilustrativa: dibujar una imagen en la mente del cliente de cómo sería trabajar con la incertidumbre de si el lugar está libre de virus, lo suficientemente aireado, limpio, y cómo la compra de este producto le ofrece una tranquilidad, de saberse en un lugar seguro, y cómo esto afectará a su productividad.

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