Atractivos estructurales mercadotecnia

El texto proporcionado aborda el concepto de atractivo estructural en un mercado específico, vinculándolo estrechamente con las cinco fuerzas competitivas identificadas por Michael Porter. Estas fuerzas incluyen la rivalidad entre competidores de la industria, la amenaza de nuevos participantes, la amenaza de productos sustitutos, el poder de negociación de los compradores y el poder de negociación de los proveedores. A continuación, se establece una relación directa entre el texto y el tema del atractivo estructural, enfocándose en la presencia de consumidores y competidores poderosos:

1. Amenaza de rivalidad intensa en el segmento: La presencia de un gran número de competidores fuertes o agresivos en un segmento de mercado reduce su atractivo. Esto puede relacionarse con el atractivo estructural ya que una mayor rivalidad entre competidores puede disminuir las oportunidades de rentabilidad para todas las empresas involucradas, lo que afecta el atractivo general del mercado.
2. Amenaza de nuevos participantes: Cuando las barreras de entrada son altas y las barreras de salida son bajas, el segmento se vuelve más atractivo. Sin embargo, si las barreras de entrada son bajas y las de salida son altas, como en el caso de la industria de la aviación mencionada, esto puede llevar a una situación de sobrecapacidad crónica y ganancias bajas para todos los competidores, lo que afecta el atractivo estructural del mercado.
3. Amenaza de productos sustitutos: La presencia de sustitutos reales o potenciales puede limitar los precios y las ganancias en un segmento de mercado. Esto afecta directamente el atractivo estructural del mercado ya que reduce la capacidad de las empresas para obtener márgenes de beneficio más altos debido a la competencia de productos sustitutos.
4. Amenaza del creciente poder de negociación de los compradores: Si los compradores tienen un gran poder de negociación, como en el caso de gigantes detallistas como Walmart, esto puede restringir la rentabilidad potencial de las empresas, lo que disminuye el atractivo estructural del mercado.
5. Amenaza del creciente poder de negociación de los proveedores: Si los proveedores tienen la capacidad de aumentar los precios o reducir la cantidad suministrada, esto puede afectar negativamente la rentabilidad de las empresas compradoras, lo que disminuye el atractivo estructural del mercado.

En resumen, el texto proporcionado explora cómo cada una de las fuerzas competitivas identificadas por Porter puede influir en el atractivo estructural de un mercado, particularmente destacando el papel de los consumidores y competidores poderosos en este contexto.

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