Auto Tesla

1. Selecciona una empresa de su localidad y justifica su selección con razones específicas.

Nosotros elegimos el segmento automovilístico, la empresa es Tesla Motors y para efectos de este trabajo nos enfocaremos en el Modelo X.

Justificación

Elegimos esta empresa ya que capto nuestra atención ver como los autos eléctricos desean incursionar en el mercado mexicano, en Ciudad de México Tesla Motors solamente cuenta con una oficina de ventas y un supercharger, pero próximos a abrir 3 puntos más.

Con lo anterior nos queda la duda y planteamos el cómo Teslas puede incrementar su participación en el mercado mexicano para incrementar las ventas del Modelo X y como lograr incrementar el volumen de sus ventas en dicho modelo.

Habrá que considerar que la crisis económica y la devaluación del peso mexicano contra el dólar son factores que afectan el poder adquisitivo de las familias y como consecuencia busquen alternativas de ahorro en sus consumos. Se deberá analizar los hábitos de consumo y la disponibilidad del mercado mexicano para ver qué tan redituable es que los consumidores puedan cambiar a vehículos con motores eléctricos los cuales usan una energía que al parecer es más económico, sabiendo que se va a atraer a un comprador preocupado por el medio ambiente y con el poder adquisitivo que este tipo de vehículos requiere.

Con estas premisas lo que buscaremos es conocer qué características tiene el potencial comprador de vehículos eléctricos, ver que lo podría llevar a comprar este tipo de vehículo y junto con el análisis de la competencia podremos conocer los puntos fuertes y los débiles que Tesla Motors cuenta para poder determinar qué estrategia de marketing debe aplicar para lograr incrementar su volumen de ventas en el mercado mexicano para el Modelo X e incursionar dentro del mismo.

1. Presenta un diagnóstico inicial con análisis FODA. Para cada problemática indica el área, oportunidad detectada, área de impacto y nivel de prioridad.

ANALISIS PEST

Análisis Externo

Entorno Político: Gracias a la activa participación de gobiernos y empresas para promover nuevas tecnologías a favor del medio ambiente, en nuestro país existen varios incentivos, mecanismos de promoción y tarifas eléctricas preferenciales para el uso de vehículos eléctricos. (Now, s.f.)

Hay incentivos federales como lo son la exención del impuesto ISAN, el apoyo que CFE está brindando para que se coloque un medidor independiente que no incremente el costo del recibo al tener una tarifa preferente. También hay incentivos estatales como lo es la exención del pago de tenencia y verificación ambiental. (Now, s.f.)

Telvia ofrece un Ecotag que da 20% de descuento en las autopistas urbanas de la CDMX. (Telvia, s.f.)

Entorno Económico: La industria automotriz en el año 2017 contribuyó con el 2.9% del PIB nacional y el 18.3% del manufacturero, generando impactos en 157 actividades económicas del país, 84 corresponden a la industria manufacturera y 73 a comercio y servicios (2018-2024, s.f.)

Si nos vamos a lo particular, en el año 2017 hubo un incremento anual del 27.3% con respecto al año 2016 de autos híbridos y eléctricos, siento los menos comprados los autos eléctricos. (Notimex, s.f.)

Un factor económico importante para la compra de los vehículos eléctricos ya que el costo es elevado, sin embargo Tesla tiene opción de pago de contado, financiamiento por medio de Tesla, arrendamiento por medio de Tesla, financiamiento a través de banca propia, aunque en cualquiera de las opciones de pago piden un depósito para comenzar el proceso de la orden de compra del vehículo. Esto ayuda a que el cliente pueda tomar una decisión con base a sus finanzas para adquirir un auto Tesla. (Tesla, s.f.)

Entorno Social: El producto que estamos analizando es un producto de lujo por lo que esto va enfocado a familias de poder adquisitivo elevado, acorde a la distribución socioeconómica que realiza la AMAI nosotros tenemos un 6% de la población que tiene el poder adquisitivo para la compra de este producto. (AMAI, s.f.)

Según la AMAI, el nivel socioeconómico A/B está conformado mayoritariamente (82%) de hogares en los que el jefe de familia tiene estudios profesionales. El 98% de esos hogares cuenta con Internet fijo en la vivienda. Es el nivel que más invierte en educación (13% de su gasto) y también el que menor proporción gasta en alimentos (25%) (AMAI, AMAI, s.f.)

Este es el nivel socioeconómico al que Tesla está enfocado por los ingresos que perciben.

Entorno Tecnológico: Los autos Tesla vienen con conexión 3G o 4G integrada implica que estamos ante una máquina capaz de ejecutar acciones que hoy en día estamos acostumbrados a hacer en un teléfono móvil o una tableta. El 'software' del vehículo se actualiza de manera periódica y, como suele suceder en el ámbito de la telefonía, esos cambios suelen ser considerables de una versión a otra. (Schaefer, s.f.)

Tesla elabora tecnología para los autos y sabe que parte de seguir en el entorno tecnológico es hacer alianzas una de las más anunciadas este año es su alianza con Panasonic, que va más allá de las baterías para coches eléctricos, ambas compañías trabajan en conjunto en la producción de baterías para los coches eléctricos de altas prestaciones de Tesla. Con esto Tesla esta siempre a la vanguardia de la tecnología buscando siempre la calidad de sus productos lo que la diferencia y la hace superior a su competencia.

Mercado: En la actualidad no existe mucha oferta de vehículos eléctricos en su totalidad, Tesla tiene su mercado bien definido y no usa intermediaros para llegar a ellos. Son autos hechos a la medida de cada cliente es por ello que sus entregas son demoradas con tecnología de primer nivel.

Competencia: Para poder analizar la competencia vamos a definir el Tesla Model X es el vehículo deportivo todoterreno más seguro, rápido y capaz de la historia. Gracias a su tracción en todas las ruedas y una batería de 100 kWh que proporciona una autonomía de 475 kilómetros, el Model X posee un amplio espacio para siete adultos sentados y todo su equipaje. Además, es locamente rápido, ya que acelera de cero a 100 kilómetros por hora en tan solo 3,1 segundos.  El Model X es el SUV sin concesiones. (X, s.f.)

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