Borrador economico. En el sector agrícola

En el sector agrícola.

Los productos agrícolas y su distribución, se realiza través de un grupo de actividades y procesos, que son desarrollados desde que se inicia la cosecha del producto y finaliza hasta que el producto ha sido comprado por el consumidor final. Además, también dentro de este proceso de comercialización, también se integra el marketing por medio del cual el producto puede tener un impacto en el mercado y ser posicionado para que el comprador final lo reconozca y se pueda realizar la compra.

En este sector el canal que normalmente se utiliza es el de “Mayoristas”, ya que este tipo de intermediarios compran por volumen o en grandes cantidades el producto a un precio preferencial, para después venderlos nuevamente, dirigiendo esta venta a los minoristas. Este tipo de mercado facilita el numero de transacciones cuando existe una gran cantidad de productores pequeños y también una gran cantidad de pequeños minoristas.

También suele utilizarse el canal “agente/intermediario, ya que en este caso los agentes intermediarios a través de la búsqueda de alianzas comerciales y tratos facilitan la venta del producto de los fabricantes o productores buscando clientes industriales.

En el sector industrial.

En este sector se utiliza principalmente el “Canal directo” pues para el uso industrial es el más corto y directo; por ejemplo, un fabricante o productor compra a otro fabricante que puede ofrecerle detalles y requerimientos técnicos muy específicos de los insumos, suministros y materiales para realizar su actividad.

 En este canal los propios fabricantes son los que a través de su fuerza de ventas ofrecen y venden sus productos al cliente industrial.

En el sector comercio.

En este sector es común utilizar el tipo “productor-consumidor”, ya que la naturaleza del producto es intangible o “servicio”, por lo que requieren comúnmente de un contacto directo y personal con el cliente, al requerir asesoría o adquirir conocimiento del servicio ofrecido, considerando como ejemplo los servicios de un abogado o de un médico.

La distribución de estos servicios depende de la naturaleza de las necesidades que le dan origen, es decir, si el servicio se aplica al momento de producirse para el que lo solicita o que el solicitante reciba el servicio cuando lo necesite o desee usarlo.

Bibliografía.

Friedman, Lawrence G. y Furey, Timothy R. (2000). CANALES DE VENTA. MÉXICO: PEARSON EDUCACIÓN. Obtenido de Llegue a más clientes, venda más productos y obtenga más ganancias.

Buena noche compañera, efectivamente como mencionas los canales indirectos suelen ser los mas idóneos, sin embargo considero importante mencionar que además, los mayoristas normalmente compran los productos por volumen o en grandes cantidad y posteriormente los revenden, esto es beneficioso para estos intermediarios, pues es donde obtienen su margen de ganancia.

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