Boutique Eztravaganzza

Hoy en día es necesario que las empresas que deciden incursionarse al mercado con nuevos productos identifiquen si le conviene o no al negocio realizar una inversión de esta naturaleza, por lo que antes de tomar una decisión deben contestar lo siguiente con respecto a las necesidades del mercado nuevo: ¿Quiénes estarían dispuestos a comprar nuestro producto?, ¿Cuántos estarían dispuestos a comprar?, ¿Qué precio estarían dispuestos a pagar?, ¿En que se fijaría más el cliente en el precio o en la calidad?, ¿Cuáles son sus gustos sobre determinado producto?.

Existen elementos clave que son necesarios para que la empresas funcionen y sean más rentables que son: la calidad y el precio deben ser los adecuados, el producto o servicio deben satisfacer una necesidad, comprar en precios competitivos, tener solvencia financiera, que el negocio tenga una buena ubicación, ofrecer un producto o servicio innovador, así como buscar ser líder en el mercado en el que nos encontramos, esto marca la diferencia en la competitividad de una empresa a otra del mismo sector.

Este estudio tiene como objetivo presentar una propuesta de solución al caso “Boutique Eztravaganzza” un pequeño negocio dedicado a la venta de ropa para dama, accesorios en plata y oro, perfumes etc., por mayoreo y menudeo.

De la cual su propietaria Irma tiene que tomar la decisión de invertir o no en una nueva línea de ropa (quirúrgica y equipo médico) tras la propuesta de Lourdes una de sus mejores clientes.

En este se mostrara la información financiera de la empresa actual así como la proyección de la misma al adquirir la nueva línea de ropa quirúrgica y equipos médicos, durante el tiempo establecido por Lourdes lo que resta del 2004 y durante el año 2005, a fin de que la empresa pueda tomar la decisión de incursionarse o no en este nuevo mercado.

Desarrollo:

La Boutique Eztravaganzza es un negocio pequeño que ha crecido en cuanto al volumen de sus ventas y en la diversificación de sus productos, este negocio inicio sus operaciones en 1994 solo con la venta de ropa para dama y accesorios que tiempo después se expandiría con la venta de zapatos y otros artículos de piel, joyería en oro, plata y bisutería, para el año 2000 tras la jubilación de Irma y poder dedicarse de tiempo completo al negocio decide incursionarse en un nuevo producto con la venta de perfumes lo cual representaba la tercera parte de los ingresos totales del negocio.

En Mayo del 2004, Irma la propietaria del negocio Boutique Eztravaganzza se enfrenta al problema de distribuir o no una línea nueva de ropa (quirúrgica) y equipo médico que representa una oportunidad de ampliar su negocio, tras la proposición de Lourdes su principal cliente, de asociarse para incursionar en este nuevo mercado ella comercializaría el producto mientras que Irma conseguiría el proveedor que le surtiría para entregar la mercancía a Lourdes en sus instalaciones.

Lourdes se comprometió con Irma en comprarle 30,000 pesos mensuales durante lo que restaba del 2004 y todo el 2005, lo que le garantizaba a Irma una ganancia del 20% únicamente, de acuerdo a la negociación realizada con el proveedor que le surtiría la mercancía sin embargo se incrementarían los fletes un 15% puesto que la entrega de mercancía corre por cuenta de la boutique y los viáticos a 1, 200 por viaje.

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