CASO MONTENEGRO
Enviado por Jennifer Violeta Cartagena Matos • 28 de Marzo de 2021 • Tareas • 299 Palabras (2 Páginas) • 64 Visitas
CASO MONTENEGRO S.A.
DISTRIBUCIÓN DEL CLIENTE SEGÚN EL TIEMPO QUE SE ASIGNA
Para poder ubicar al cliente en la Matriz, estamos considerando los dos ejes según los siguientes criterios:
IMPORTANCIA DE LA CTA
Para establecer la importación de la CTA, hemos considerado a Pareto por el volumen de ventas Potencial, ya que ellos nos pueden hacer el volumen para el Budget
POSICIÓN COMPETITIVA CON RELACIÓN A LA CTA
Para establecer mi posición competitiva, estamos tomando la información brindad por el Sr. Montenegro en base a su experiencia y conocimiento que tiene de los clientes.
ACCESIBILIDAD | POSICION COMPETITIVA | PARETO (ACUMULADO) | CLIENTES ABC | IMPORTACION DE LA CUENTA | ||||
CLIENTE | VENTAS | POTENCIAL | CRECIMIENTO % | |||||
VALLE | 870,00 | 1000,00 | 15% | 3 | DEBIL | 5% | A | MUCHA |
REMI | 870,10 | 950,00 | 9% | 1 | FUERTE | 10% | A | MUCHA |
ABREU | 500,00 | 890,00 | 78% | 1 | FUERTE | 14% | A | MUCHA |
MAGIC | 810,00 | 890,00 | 10% | 2 | DEBIL | 18% | A | MUCHA |
FERIA | 533,10 | 880,00 | 65% | 3 | DEBIL | 23% | A | MUCHA |
VITALE | 900,00 | 850,00 | -6% | 3 | DEBIL | 27% | A | MUCHA |
TETRIS | 620,00 | 750,00 | 21% | 2 | DEBIL | 30% | A | MUCHA |
MAGO | 280,00 | 700,00 | 150% | 3 | DEBIL | 34% | A | MUCHA |
ZEUS | 670,00 | 700,00 | 4% | 1 | FUERTE | 37% | A | MUCHA |
COLOR | 446,80 | 600,00 | 34% | 3 | DEBIL | 40% | A | MUCHA |
AZUL | 300,00 | 600,00 | 100% | 2 | DEBIL | 43% | A | MUCHA |
DELTA | 480,00 | 590,00 | 23% | 3 | DEBIL | 46% | A | MUCHA |
BEMIS | 1400,10 | 560,00 | -60% | 2 | DEBIL | 49% | A | MUCHA |
SENA | 500,00 | 550,00 | 10% | 1 | FUERTE | 51% | A | MUCHA |
ARMCO | 408,90 | 550,00 | 35% | 1 | FUERTE | 54% | A | MUCHA |
TOOL | 479,80 | 540,00 | 13% | 2 | DEBIL | 57% | A | MUCHA |
LETTY | 530,00 | 530,00 | 0% | 1 | FUERTE | 59% | A | MUCHA |
MULTI | 431,00 | 510,00 | 18% | 2 | DEBIL | 62% | A | MUCHA |
CONDOR | 540,00 | 500,00 | -7% | 1 | FUERTE | 64% | A | MUCHA |
DISCO | 390,00 | 500,00 | 28% | 1 | FUERTE | 67% | A | MUCHA |
ZOTIL | 790,00 | 500,00 | -37% | 3 | DEBIL | 69% | A | MUCHA |
STAR | 460,00 | 500,00 | 9% | 1 | FUERTE | 72% | B | POCO |
COLPA | 450,00 | 490,00 | 9% | 1 | FUERTE | 74% | B | POCO |
ABC | 259,80 | 465,00 | 79% | 1 | FUERTE | 76% | B | POCO |
QUINO | 393,50 | 450,00 | 14% | 1 | FUERTE | 79% | B | POCO |
FINA | 439,90 | 450,00 | 2% | 1 | FUERTE | 81% | B | POCO |
ZETA | 394,90 | 450,00 | 14% | 1 | FUERTE | 83% | B | POCO |
SELL | 410,20 | 440,00 | 7% | 3 | DEBIL | 85% | B | POCO |
HILAR | 393,50 | 420,00 | 7% | 1 | FUERTE | 87% | B | POCO |
AMFER | 467,20 | 420,00 | -10% | 3 | DEBIL | 89% | B | POCO |
ITAL | 325,00 | 410,00 | 26% | 2 | DEBIL | 91% | C | POCO |
PERAS | 453,60 | 400,00 | -12% | 2 | DEBIL | 93% | C | POCO |
DUFER | 329,70 | 330,00 | 0% | 2 | DEBIL | 95% | C | POCO |
TEXAS | 315,90 | 320,00 | 1% | 2 | DEBIL | 96% | C | POCO |
NESTI | 360,00 | 300,00 | -17% | 3 | DEBIL | 98% | C | POCO |
TUMI | 300,00 | 280,00 | -7% | 3 | DEBIL | 99% | C | POCO |
PARACAS | 300,00 | 200,00 | -33% | 3 | DEBIL | 100% | C | POCO |
TOTAL | 18803,00 | 20465,00 | 9% |
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