CASO OPTICAL Descripción de cliente

CASO OPTICAL

Descripción de cliente

segmentos

• Granjas pequeñas (10000 a menos)
• Granjas medianas (10000 a 50000)    
• Granjas grandes (50000 a más)

División del mercado

Puntos de mayor cantidad de granjas

Mercado de introducción

California entre

P      320            =     9157453

M     114            =     7459944  

G       87             =     22952283

TOTAL         521   = 39569680

Problemas actuales

La canibalización de las gallinas que terminan por matarse unas a otras, la acción que se tomaba era cortar el pico, problema es traumático causa problemas en la cadena de producción y no soluciona el problema del todo porque vuelve a crecer,

Por otro lado, tenemos el problema del pienso que se necesita mas espesor para una gallina con el pico roto y merma mas por la baba del animal.

FODA

Fortaleza

• Exclusividad
• Tecnología
• Mas eficiencia reduce a la mitad la canibalización
• No es traumático
• Se puede bajar el espesor del pienso
• Ahorro hacia el cliente

Oportunidad

• Mercado en crecimiento y actualmente mas de 455 millones de gallinas
• Posicionamiento de marca
• Investigación de otros productos

Debilidad

• No fabricamos el producto
• Tenemos la patente por 3 años
• No contamos con toda la estructura para abarcar todo el mercado

Amenazas

• Competencia futura
• Sensibilidad del cliente

Análisis FODA

Se necesita que el producto sea confiable y aprovechar estos 3 años para posicionarse y a su ves poder tener ganancias significativas sin afectar la rentabilidad del cliente.

Conclusión

 El producto debería aumentar en el costo de comercialización ya que debemos aprovechar la exclusividad a 0,15 y un máximo 0,17 teniendo en cuenta que el ahorro por ave es de 0,41 por ave, y a su vez el monto planteado nos deja un reto muy elevado para llegar a equilibrio que es vender mas de 18 millones de pares por lo cual se sugiere 0,17 para poder realizar las operaciones sin ningún inconveniente y este igual muestra ganancias significativas para los clientes.

Escenario recomendado

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