CASO OPTICAL DISTORTION INC
Enviado por Fiore2021 • 11 de Octubre de 2019 • Apuntes • 1.623 Palabras (7 Páginas) • 355 Visitas
CASO OPTICAL DISTORTION INC
TIEMPO: 1974
CEO: Daniel Garrison
Vicepresidente Marketing: Ronald Olson
Propuestas: programa comercial del producto ODI.
Patente +
Contratos con New World Plastics, 50 000 dólares en 02 plazos anuales de 25 000 dólares.
Precio unitario ODI: 0.032 dólares
Moldes de inyección: 12 000 dólares la unidad
Capacidad anual de moldes de inyección: 7 200 000 pares
Vida útil estimada de molde de inyección: 15 000 000 pares
Acciones 25%
Préstamo: 200 000 dólares.
Plaza:
2.5 millones de gallina mayor granja comercial de USA.
80% de 440 millones se alojaban en 3% de granjas conocidas.
California, Carolina del Norte y Georgia 25%.
9 estados adicionales, 36%.
California del Sur 21 millones.
Tipos de granjas:
- Granjas pequeñas (10 000 aves a menos), en disminución a un ritmo anual del 25%.
- Granjas medianas (10 000 a 50 000 aves) flujo de caja de 375 000 dólares. Transacciones individuales de 35 000 dólares.
- Granjas grandes: (más de 50 000 aves) flujo anual de 12 millones de dólares. Propio pienso de 500 000 dólares.
- Mercado: 80% en el 3% de granjas. Granjas de más de 10 000 aves. Penetración del 50% en plazo de 5 años.
1975 | 1976 | 1977 | 1978 | 1979 |
457 | 461.6 | 466.2 | 470.8 | 475.6 |
*Gallinas ponedoras de 1975-1979 (millones de aves)
Problemas:
- Canibalismo: (jerarquía social de 8 a 10 semanas), el corte de pico ocasionaba pérdida de 01 huevo por semana y babeo. Y el corte de pico disminuía el canibalismo de un 25% a 9%. Requería de 03 hombres, a 2.5 dólares/hora, 220 picos por hora.
- La disminución con ODI es a 4.5%. 03 hombres a 225 gallinas/ hora. Se derriten a temperatura de esterilización. Deben ser de color rojo.
- De 24.46 a 23,68 dólares la disminución de profundidad del pienso, con ahorro de 156 libras por día. Pienso = 158 dólares por tonelada.
- Costo de oficina regional: 196 000 dólares /año, vendedor=40 000 dólares, representante técnico=35 000 dólares. 1 representante técnico/ 5 vendedores. 1 vendedor / 80 granjas.
- Caja de 250 pares = 20 dólares; 0.08 por par. Caja de plástico= 0.10 dólares; embalaje = 0.14 por caja; procesamiento de pedidos y transporte=0.18
- Requería de 4 a 5 oficinas regionales, anuncios en 8 revistas (100 000 dólares año).
- Oficina central 184 000 por año para 20 millones, 640 000 para 60 millones, 1.2 millones para un volumen de 120 millones.
- 250 000 dólares en investigación y desarrollo.
- PROPUESTA DE VALOR DE ODI PARA LOS GRANJEROS EN TERMINOS MONETARIOS.
- Reducir la mortalidad de gallinas ponedoras debido al canibalismo.
- Ahorrar costos de pérdidas de producción de huevos debidas al trauma del corte de pico.
- Ahorrar costos por disminución de la profundidad del pienso.
CANIBALIZACION
CORTE DE PICO | LENTES ODI |
9% canibalización $ 2,4 coste por gallina 9% x $2,40 = $ 0,216 AHORRO = 0,216 -0,108 = 0,108 | 4,5% canibalización. $ 2,4 coste por gallina. 4,5% x$2,4 = $ 0,108 |
MANO DE OBRA
CORTE DE PICO | LENTES ODI |
$2,5 x hr x 3 trabajadores = $ 7,5 x hr 7,5hr/220 aves x hr = $ 0,034 x ave AHORRO =0,034- 0,033= 0,001 | $2,5 x hr x 3 trabajadores = $ 7,5 x hr 7,5/225 aves x hr = $ 0,033 x ave |
COSTO COMIDA
LENTES ODI | |
$ 7.04 x ave. AHORRO = 7,04 – 6,84 = $ 0,20 | (24,46 – 23,68)/100 = 0,0078 lbs. 0,0078 x 360 = 2,81lbs. 2,81lbs = 2.81 x 0,454= 1,28kg/año/día. Coste de Pienso = $158 x ton. 1,28 x 0,158 =0,20 x ave año. 7,04 -0,20 = $ 6,84 x ave. |
PRODUCCION DE HUEVOS
CORTE DE PICO | LENTES ODI |
1 huevo en 5 meses / 2,4 huevos x año. Costo docena de huevos = $0,5 x doce 0,5/12 huevos = $ 0,042 x huevo. 0,042 x 2,4 = $0,1 x ave (perdida) AHORRO = $0,1 | No había disminución de la producción |
AHORRO TOTAL $ 0,409 x ave.
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