CASO OPTICAL Descripción de cliente
Enviado por Jose Murguia • 27 de Septiembre de 2020 • Ensayos • 399 Palabras (2 Páginas) • 86 Visitas
CASO OPTICAL
Descripción de cliente
segmentos
- Granjas pequeñas (10000 a menos)
- Granjas medianas (10000 a 50000)
- Granjas grandes (50000 a más)
División del mercado
Puntos de mayor cantidad de granjas
Mercado de introducción
California entre
P 320 = 9157453
M 114 = 7459944
G 87 = 22952283
TOTAL 521 = 39569680
Problemas actuales
La canibalización de las gallinas que terminan por matarse unas a otras, la acción que se tomaba era cortar el pico, problema es traumático causa problemas en la cadena de producción y no soluciona el problema del todo porque vuelve a crecer,
Por otro lado, tenemos el problema del pienso que se necesita mas espesor para una gallina con el pico roto y merma mas por la baba del animal.
FODA
Fortaleza
- Exclusividad
- Tecnología
- Mas eficiencia reduce a la mitad la canibalización
- No es traumático
- Se puede bajar el espesor del pienso
- Ahorro hacia el cliente
Oportunidad
- Mercado en crecimiento y actualmente mas de 455 millones de gallinas
- Posicionamiento de marca
- Investigación de otros productos
Debilidad
- No fabricamos el producto
- Tenemos la patente por 3 años
- No contamos con toda la estructura para abarcar todo el mercado
Amenazas
- Competencia futura
- Sensibilidad del cliente
Análisis FODA
Se necesita que el producto sea confiable y aprovechar estos 3 años para posicionarse y a su ves poder tener ganancias significativas sin afectar la rentabilidad del cliente.
Conclusión
El producto debería aumentar en el costo de comercialización ya que debemos aprovechar la exclusividad a 0,15 y un máximo 0,17 teniendo en cuenta que el ahorro por ave es de 0,41 por ave, y a su vez el monto planteado nos deja un reto muy elevado para llegar a equilibrio que es vender mas de 18 millones de pares por lo cual se sugiere 0,17 para poder realizar las operaciones sin ningún inconveniente y este igual muestra ganancias significativas para los clientes.
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