CASO TOPBIKE

Criterios de evaluación Peso Categorías de actuación del proveedor

Weartyre Tredfare Stanton Peerless

Punt. Punt. Pond. Comentario Punt. Punt. Pond. Comentario Punt. Punt. Pond. Comentario Punt. Punt. Pond. Comentario

Antigüedad del equipamiento de la planta 7 3 21 Equipos relativamente modernos 4 28 Equipos modernos 1 7 Equipos Antiguos 3 21 Equipos relativamente modernos

Capacidad disponible de la planta 8 4 32 Alta capacidad disponible 0 0 Sin capacidad disponible 1 8 Capacidad disponible ajustada 4 32 Alta capacidad disponible

Tiempo de entrega del producto 9 3 27 Tiempo de entrega aceptable 3 27 Tiempo de entrega aceptable 1 9 Mayor tiempo de entrega 4 36 Menor tiempo de entrega

Costo del producto 10 4 40 Bajo precio 2 20 Mayor precio 3 30 Precio intermedio 2 20 Mayor precio

Calidad del Producto 10 3 30 Excelente calidad 3 30 Excelente calidad 2 20 Muy buena calidad 2 20 Muy buena calidad

Investigación y Desarrollo 8 3 24 Mediano porcentaje invertido 4 32 Alto porcentaje invertido 0 0 No invierte 0 0 No invierte

Estabilidad Financiera 10 2 20 EEFF Buenos 1 10 EEFF Buenos y FC ajustado 3 30 EEFF Buenos y FC positivo 4 40 EEFF Buenos y FC Muy positivo

Gama de productos 7 4 28 Alta variedad 4 28 Alta variedad 1 7 Baja variedad 1 7 Baja variedad

222 175 111 176

EEFF(Estados Financieros)

FC (Flujo de Caja)

7 5 12 6

60,000 34,000 26,000 30,000 40,000 -10,000 40,000 40,000 0 70,000 36,000 34,000

2-3 sem 2-3 sem 3-4 sem menos de 2

21 23 22 23

exc-2 def/10,000 uni exc-2 def/10,000 uni Muy buena-5 def/10,000 unid Muy buena-4 def/10,000 unid

9% fact 12% fact 0% 0%

Utilidad razonable/bien colocada Util. Buena/Flujo caja ajust Rentable Buena Rentab/Buen flujo caja

5 5 1 2

276

Proveedor Puntuación (max: 276) Clasificación

Weartyre 222 80.43%

Tredfare 175 63.41%

Stanton 111 40.22%

Peerless 176 63.77%

Proveedor Facturación Su Participación Clasificación (A/M/B/I)

Weartyre 25,704,000.00 4.08% B

Tredfare 4,140,000.00 27.78% A

Stanton 4,620,000.00 23.81% A

Peerless 9,568,000.00 12.02% M

Proveedor Razones por las que su negocio puede o no ser atractivo para el proveedor Clasificación (A/M/B/I)

Weartyre Somos atractivos para el proveedor, porque Weartyre acaba de ingresar a nuestro mercado y quiere expandirse. A

Tienen la disposición de proveernos los 5 tipos de llantas, en lugar de solo los tipos A y B.

Tredfare No somos atractivos porque el proveedor ya esta posicionado en el mercado y otorga prioridad a sus otros 3 clientes principales. B

Stanton Si bien es cierto la relación comercial es antigua, su atención hacia nosotros es estacional debido a la baja de ventas del sector automotriz (core business) y a la perdida de un cliente importante. B

Consideramos que de reactivarse la situación en el sector automotriz, dejarían de interesarse en nuestra linea y ya no seríamos atractivos para ellos.

Peerless Podrían invertir en la fabricación de nuestros otros modelos de llantas pero no muestran interés debido a nuestro bajo volumen de compra. I

A

M

Nivel de

interés

B

I

0 I B M A

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