CONCEPTO DE MERCADO

• Concepto de Mercado

El mercado son los consumidores reales y potenciales de un producto o servicio. Un mercado está formado por todos los clientes potenciales que comparten una necesidad o deseo específico y que podrían estar dispuestos a participar en un intercambio que satisfaga esa necesidad o deseo.

• Administración de Ventas

La Administración de ventas son todas las actividades, procesos y decisiones que abarca la función de la administración de ventas de una empresa.

• Diferencias entre consumidor y clientes

El Consumidor es un organizador que consume bienes o servicios proporcionados por el productor o el proveedor de su servicio, en cambio, el Cliente es aquella persona que adquiere un producto o servicio a un vendedor o prestador de servicios, también es alguien que compra o alquila algo a un individuo u organizador.

• Potencial del Mercado

Un Potencial de Mercado es una estimación de oportunidades de ventas totales posibles para todos los vendedores de bienes y servicios para un período financiero particular.

• Demanda del Mercado

La demanda de mercado, es el volumen total que compraría un grupo de clientes definido en un área geográfica definida en un período de tiempo definido y en

un medio ambiente de mercado definido bajo un programa definido de

Mercadotecnia

• Pronóstico de Ventas

El pronóstico de ventas es una estimación de las ventas futuras (ya sea en términos físicos o monetarios) de uno o varios productos para un periodo de tiempo determinado.

• Niveles del pronóstico

El nivel determinado de un pronóstico se estima con las proyecciones futuras evaluadas a corto, mediano y largo plazo.

-Por lo general, los pronósticos a corto plazo son estimaciones de situaciones futuras sobre lapsos que van desde unos cuantos días hasta varias semanas.

-Los pronósticos a mediano plazo por lo general abarcan varios meses.

-El pronóstico a largo plazo incorpora la estimación de condiciones futuras a lo largo de lapsos que por lo general son mayores a un año.

• Las técnicas y enfoques de pronósticos

Los pronósticos se agrupan en 3 tipos básicos:

Cualitativos y Cuantitativos

Análisis de series de tiempo

Relaciones Causales

• Que son técnicas cuantitativas y cualitativas de pronósticos

Cuantitativa (Análisis de series temporales): Ajusta una línea de tendencia a una ecuación matemática y proyecta hacia el futuro por medio de esta ecuación. Aplican un conjunto de reglas matemáticas a una serie de datos anteriores para predecir resultados futuros.

Cualitativa (Jurado de opinión): Combina y promedia las opiniones de expertos. Utilizan el juicio y las opiniones de conocedores para predecir resultados futuros.

• Presupuesto de Ventas

Un presupuesto de ventas es la representación de una estimación programada de las ventas, en términos cuantitativos, realizado por una organización.

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