Concepto de Mercado

1. Concepto de Mercado

El número total de compradores para el producto o servicio que tu vas a comercializar.

2. Como se divide el mercado (explicación)

Mercado Real: los clientes actuales

Mercado Potencial: todos los que pueden llegar a comprar.

3. Como se puede segmentar el mercado

(Segmentación de mercados. Es dividir en grupos distintos a los compradores, con base en sus necesidades, características o comportamiento.

• Segmentación geográfica: se refiere a la división de mercados en regiones de 1 pais o del mundo, tamaño del mercado, densidad, del mercado o clima.

• Segmentación demográfica: Es dividir al mercado en base a edad, sexo, ingresos,

• Segmentación pictográfica: es dividir al mercado en base a la personalidad, motivos de compra, estilo de vida

• Segmentación por beneficio: divide al mercado en grupos de consumidores de acuerdo con los beneficios que buscan en el producto

• Segmentación por taza de uso: divide 1mercado de acuerdo con la cantidad del producto que se compra o consume.

Incluye el comportamiento del consumidor

• Por area geografía, región; urbana, rural.

• Demográfica: edad, genero, estado civil.

• Cultura: estilos de vida y cultura

Es soportado por el estudio de mercado CUAS (consumer no se que…. :S)

¿Quién compra? ¿Qué compra?

• Frecuencia de compra

• Ocasiones de uso

• Beneficios

• Actitudes, incluyendo lealtad.

4. Variables Macroambientales

Están compuestas por las fuerzas que dan forma las oportunidades o presentan una amenaza para la empresa. Incluyen las demográficas, las económicas, las naturales, tecnológicas, políticas y culturales.

5. El 3° componente del Microambiente tiene 5 tipos de mercados (cuales son)

Está formado por los cinco tipos de mercados en los que puede vender la empresa: mercado de consumidores, de productores, de revendedores, de gobierno, los internacionales.

6. La técnica FODA se orienta principalmente a:

Comprender la situación actual de la empresa e identifica eficazmente sus fortalezas y debilidades, y examina las oportunidades y amenazas que debe enfrentar.

7. Componentes internos del FODA

Son los aspectos que facilitan o dificultan el buen desarrollo de un proyecto, proceso o actividad al interior de la empresa. Fortalezas: agrupación de virtudes, aspectos en que destacan, conocimiento, experiencias, tecnología. Todo lo concreto & positivo. Debilidades: deficiencias que se tienen, de capacidad técnica, de infraestructura, maquinaria, control. Puntos críticos a mejorar.

8. Estrategias para nuevos mercados

9. En la mezcla del producto, en que consiste longitud?

Longitud o extensión. Es el número de productos que la empresa tiene dentro de cada una de sus líneas.

10. Elementos de la submezcla del producto

11. Estrategia de descreme lento (explicación)

Consiste en lanzar un producto nuevo con un alto precio y poca promoción. Tal estrategia tiene sentido cuando el mercado potencial no es muy grande casi todo el mercado tiene conocimiento del producto.

Recupera la inversión en un periodo más largo, la baja promoción mantiene los costos bajos de mercadotecnia

1) El mercado es relativamente limitado en tamaño

2) La mayoría del mercado conoce el producto

3) Aquellos que conocen el producto están dispuestos a pagar un precio elevado.

4) Existe poca amenaza de competencia potencial (los productos que pueden ser sustituidos y superar al producto)

12. En la etapa de madurez, cuales son las

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