COSTOS ADMINISTRATIVOS

GERENCIA COMERCIAL

Gerente Quien está a cargo de la organización, en la dirección, coordinación y control de actividades.

TIPOS DE GERENCIA

GERENCIA PATRIMONIAL

Los cargos principales de formulación de principios, de acción y sus jerarquías son ocupados por miembros de una familia extensa. Ejemplo: Carvajal

GERENCIA POLÍTICA

La propiedad de cargos decisivos son ocupados y designados de acuerdo con la afiliación política

GERENCIA POR OBJETIVOS

Es aquella que se define por sus metas u objetivos a alcanzar, son muy comunes estas gerencias en la actualidad.

TIPOS DE GERENTES

GERENTES DE PRIMERA LÍNEA: este tipo de gerentes son aquellos encargados de supervisar el trabajo de otras personas de un nivel inferior en una determinada empresa. Los gerentes de primera línea no cuentan con la autoridad para supervisar a otros gerentes. También son denominados supervisores. Como ejemplos de gerentes de primera línea se podrían mencionar al jefe de producción de una empresa o el supervisor de una oficina.

GERENTES MEDIOS: esta clase de gerentes administran las actividades llevadas a cabo por los gerentes de primera línea y, en ciertas ocasiones las acciones de los empleados operacionales.

Su función principal consiste en dirigir aquellas conductas encaminadas a la realización de políticas propias de una empresa.

ALTA GERENCIA: la alta gerencia se conforma con un número pequeño de individuos en comparación con las dos categorías precedentes. Su objetivo primordial es la administración de la empresa u organización.

Las personas que se agrupan dentro de la alta gerencia instituyen determinadas políticas vinculadas con las operaciones a realizar y establecen las directivas relacionadas con la interacción de la empresa con su entorno.

ESTILOS GERENCIALES

Tradicional, Carismático, Racional

GERENCIA COMERCIAL

El gerente comercial, lleva adelante al equipo de vendedores y lidera a los mismos.

El Gerente comercial debe acompañar al equipo de ventas, pero no vender. La rutina del día a día y los problemas que esta acarrea, no lo deben desviar de su función de líder.

FUNCIONES DE LA GERENCIA COMERCIAL

Planifica: Es la base para la buena y correcta administración del tiempo.

Supervisa: Conoce las tareas que realizan sus vendedores y supervisa el trabajo del equipo. Organiza reuniones de ventas y corrige desvíos.(experiencias aprendidas

Escucha: a sus vendedores y a los clientes.

Lidera

Clasifica: Clientes

Gestiona cobranza

Capacita

PLANEACIÓN – ORGANIZACIÓN Y CONTROL

Maximiza el aprovechamiento de los recursos

Mecanismos utilizados para garantizar que las conductas y el desempeño se cumplan de acuerdo con las normas de la empresa.

Se obtiene una visión de futuro

Se piensa estratégica mente

Se reducen los riesgos

Stephen Robbins define el control como "un proceso de vigilar las actividades para cerciorarse de que se desarrollen conforme

OBJETIVOS DE LA GERENCIA COMERCIAL

Cumplir con los presupuestos de ventas establecidos

Mantener

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