Cadena de valor. Tipos de Modalidad de distribución

Tipos de Modalidad de distribución:

Selectiva: Fósil: Busca un mayor número de distribuidores, pero los selecciona, solamente busca locales especializados en el giro de negocio de los productos que el productor fabrica, tiene control sobre el precio y la imagen de la marca.

Exclusiva: BMW: Mantiene un sistema de distribución con intermediarios exclusivos con fines de cuidado de su marca, es decir no eligen cualquier distribuidor. Mantienen un costo de distribución alto, y sus distribuidores deben cubrir el mantenimiento y servicio técnico con el fin de complementar el producto ofertado.  

Intensiva: Almacenes Juan Eljuri (división licores): Sus objetivos de distribución están centrados en obtener una mayor cobertura, no tienen tanto control  

Híbrida: Festival El Descanso: Mantiene una estrategia de distribución Multicanal.

Nombre de la empresa: Festival El Descanso

Actividad: Entretenimiento

Cobertura de mercado: Servicios de entretenimiento.

Segmento de clientes: Edad 16 – 35 años, NSE medio - medio alto – alto, clase media y alta, “Milenials”

Tipo de distribución: Exclusiva, se tiene un número limitado de intermediarios para facilitar el control de la distribución del producto (entradas) y cuidar la imagen y calidad del servicio ofrecido.

Canales de comercialización: Sistema de distribución Multicanal (Canal Híbrido)

Canales Cortos:

Directo: Boletería en puerta

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Canal Largo:

Intermediarios: Promotores (vendedores) y puntos de venta.

Canal Digital: Meet2go, es una plataforma digital de venta de tickets para espectáculos.

Híbrido: Promotores Meet2go. A través de la plataforma digital de venta de tickets Meet2go, Festival El Descanso comercializa su producto por medio de promotores que cuentan con la APP móvil para su debido control.

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Posesión: Siempre el producto está en manos del productor (incluso en canales con intermediarios) hasta el momento que llega al consumidor.

Tipos de Canal:

Directo: Ranchos: Transforman la materia prima en producto final y lo comercializan directamente al consumidor final.

Indirecto Corto: Supermaxi: Compran “marcas blancas” al productor y lo venden al consumidor final.

Indirecto Largo: Sumesa: es el productor, vende a distribuidores e intermediarios mayoristas quienes distribuyen a minoristas quienes a su vez venden los productos al consumidor final.

Por cobertura de mercado:

Industriales: Cementos Atenas: Venden productos a empresas que se dedican a la construcción, mantienen un giro de negocio B2B o atienden un mercado industrial.

Consumo: Burger King: Venden productos terminados dedicados al consumidor final directamente, mantienen un giro de negocio B2C

Servicios: Netflix: Vende un servicio directamente a su consumidor final.

Preguntas:

1. ¿Qué está haciendo el mundo con respecto a los canales?

Los fabricantes se ven obligados a innovar en la forma de distribución de un producto o servicio, ya sea mejorando procesos, añadiendo valor o buscando un mayor control, siendo este el que les permita a los productores gestionar de manera directa el trato con el cliente, el precio y en sí su producto.

1. ¿Cuál es la importancia de realizar el diseño de canal?

Es una de las bases para cumplir el objetivo empresarial que se mantiene, el cual complementa la acción de distribución. Diseñar adecuadamente un canal, ayudará a cumplir cuotas de mercado, llegar al segmento indicado y mantener un control del producto.

1. ¿Qué factores se debe considerar al momento de realizar el diseño del canal?

Que un producto llegue a tiempo y lugar indicado, es decir, que llegue al segmento de mercado y en su momento adecuado. Mantener el control de nuestros productos en su camino al consumidor final.

1. ¿Qué opina respecto al multicanal?

Es una herramienta muy útil para empresas que mantienen varios segmentos de mercado y diferentes productos, la misma que permite alcanzar con mayor facilidad los objetivos empresariales ligados a la distribución.

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