Canales De Distribución

Canales de distribucion

La distribucion nace como consecuencia de la expansión de los mercados de las empresas. Los centros de producción se ha alejado mas del consumo.

Incremento de contactar a los clientes, cerrar operaciones, trasladar y entregar productos genero la distribución.

Distribucion: conjunto de actividades que se ejecutan desde que el producto acabado entra en el almacen del productor hasta que se entrega al consumidor final( organización, gestión y control de actividades)

Subvariables de la distribución

Integrada por

1. Canales de distribución

Un canal es el conjutno de empresas y agentes a través de los cuales fluyen los productos desde su origen hasta su destino final. Cada uno de los intermediarios puede ejercer diferentes funciones

• Almacenamiento: Muchos de los productos no van acorde al ritmo de consumo y de producción , este exceso existente puede crear la necesidad de guardar los productos que no se requieran.

• Diversificacion: los agentes intermediarios pueden ofrecer un surtido diversificado porque tiene acceso a varios aqentes al mismo tiempo. La diversificación dependerá en gran medida del espacio y tiempo. (donde y cuando lo desea el cliente)

• Financiacion: Los agentes intermediarios acceden a financiar la mercancía a lod productores entrando en caja el dinero antes de que el producto llegue al consumidor final.

• Transporte: Los pequeños intermediarios suelen trsnportar los productos hasta el punto de venta minorista

• Informacion: Las operaciones comerciales se llevan a cabo porque existen intercambios de información que se maneja entre los agentes.

• Creacion de la demanda: el intermediario puede sugerir la compra de ciertos productos que el cliente no conoce y de cuya necesidad no tenia conciencia

• Servicios: muchos productos implican necesidades de servicios como reparaciones, cambios,mantenimiento, entrega a domicilio. Los intermediarios del canal pueden realizar estas funcione

2. Tipo de distribución. Elección del canal:

Pasa por un planteamiento de las siguientes cuestiones:

• Longitud de canal: principio fundamental, máximo impacto sobre el segmento de mercado. Depende de: tamaño de la empleza, amplitud del segmento, la línea de productos, aptitudes de mayores y costos

• Tipo de intermediarios: Selección de los intermediarios. Premisas: instalaciones que se disponene, servicios que ofrece, estabilidad financiera, gestión organizativa y culruta de atención al cliente.

• Cobertura del mercado: Grado de exposición cara al comprador final. Se pueden adoprtar normalmente 3 estrategias genéricas de cobertura de la distribución: selectiva, intensiva y exclusiva.

• Control del canal: Las empresas que integran al canal son ajenas del productos, el problema esta en determinar quien dirige y controla las operaciones.

3. Almacenamiento

Es necesario cuando se dan las cirguientes circunstancias: producción estacional, demanda estacional, por lotes de expedición, por lotes de fabricación. Factores de condicionan las decisiones: tipología de almacenes, emplazamiento,l localización, operaciones, manipulación y control de inventarios

4. Transporte

Implica determinar: clase de vehiculo, ruta a seguir, propiedad del alquiles, transportes especiales. La empresa puede optar por tener flota de vehículos pero implica inversión fuerte y contemplar servicio y mto de los equipos.

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