Canal De Distribucion

EL CANAL DE DISTRIBUCION Y SU LOGISTICA

Se denomina canal de distribución al circuito a través del cual los productores llevan a los consumidores sus productos.

Los canales de distribución se clasifican en directos o indirectos.

Canal directo:

En este circuito el fabricante o productor vende el producto o servicio directamente al consumidor sin intermediarios, por ejemplo: un peluquero vende su servicio sin intermediarios.

Canal indirecto:

Se le denomina indirecto debido a que el productor utiliza intermediarios para hacer llegar su producto o servicio al consumidor. Dentro de este canal se distinguen dos canales corto o largo dependiendo de la cantidad de intermediarios que se utilice para llevar el producto al consumidor

Canal indirecto corto:

Es el canal donde se utiliza un intermediario para llevar el producto final al consumidor un ejemplo muy común de este tipo de canal son los hipermercados.

Canal indirecto largo:

En este tipo de canal intervienen muchos intermediarios que son los mayoristas, distribuidores, almacenistas, revendedores, minoristas y agentes comerciales, etc. Un ejemplo de este canal son los supermercados y tiendas.

Canal directo

Fabricante----------------------------------------------------------------------------------------Consumidor

Canal indirecto corto

Fabricante------------------------------------detallista-------------------------------------Consumidor

Canal indirecto largo

Fabricante---------mayorista----------detallista---------------------------------------Consumidor

Los intermediarios

Son organizaciones de negocios independientes que ayudan en forma directa al flujo de bienes y servicios entre una organización de marketing y sus mercados.

Alguna s de las funciones de los intermediarios es:

Planificación y control de los productos y servicios, el correcto emplazamiento y la selección de los productos que el consumidor necesite.

Fijación de precios competitivos, fijar promociones, surtido etc.

Tipos de canales de distribución

De productos de consumo:

Es hacer llegar los productos perecederos por diversos canales de distribución hacia las manos de los consumidores de manera fácil y rápida. Ejemplo: Los agricultores pueden hacer llegar sus productos por medio de una central de abastos o por medio de agentes de ventas.

Productor – Consumidor. Es el nivel más corto, los artículos se venden directamente del fabricante al consumidor.

Productor – Detallista – Consumidor. En este nivel un intermediario (detallista) compra los productos al fabricante para posteriormente venderlos al consumidor final.

Productor – Mayorista – Detallista – Consumidor. Este canal es el más factible y tradicional, el mayorista compra los productos al fabricante, posteriormente el mayorista puede venderlos ya sea al mayoreo o menudeo, en caso de que sea al mayoreo, los detallistas compran los productos en esas tiendas para finalmente venderlos al consumidor.

Productor – Agente – Mayorista – Detallista – Consumidor. Los fabricantes recurren a los agentes, quienes a su vez utilizan a los mayoristas que venden a las grandes cadenas

...