Características Del Mercado Meta:

Características del mercado meta:

Se estima que en 2010 en Puebla residen 1 millón 420 mil 606 niños y adolescentes de entre 0 y 14 años. De los cuales 133,703 son niños de 0-4 años.

De acuerdo con la CNDH, en el estado de Puebla hay 82 mil 833 personas con discapacidad. De éstas, 35 mil 710 presentan una limitación motriz; 22 mil 218 tienen dificultad para ver; 14 mil 582 viven con una discapacidad auditiva; 12 mil 113 registran una disminución en sus facultades mentales superiores y funciones motoras y 5 mil 402 tienen problemas para hablar o transmitir un enunciado entendible.

• El número total de discapacitados en Puebla es de 82,833, de los cuales el 14.62% corresponde a una discapacidad mental de nacimiento.

Si consideramos que la población total de 0-4 años en Puebla es de 133,703 niños, estaríamos hablando de un total de 2,102 niños discapacitados de 0-4 años.

Mercado Meta:

Características.

Psicográficas:

• Personalidad: Papás consentidores

• Preocupados por sus hijos

• Estilo de vida: Los jefes de familia de estos hogares tiene un nivel educativo de Licenciatura.

• Los hijos son educados en primarias y secundarias particulares.

Demográficas:

• Edad: 3 a 5 años

• Género: Masculino y Femenino

• Nacionalidad: Mexicana

• Nivel Social: C C+

• Ingreso Familiar:

 C 11 a 32,000

 C+ 33 a $81,000

Geográficas:

• Nacional

• Urbano-Metropolitano

Posición del usuario:

• Usuario por primera vez.

Benchmarking:

Competencia:

EducaTodo:

MCG, S.A. de C.V.

Visión:

Nuestra visión es la de un gran México. Deseamos una sociedad mexicana más culta que enriquezca su forma de vida y se refleje en sus hábitos y costumbres. Esta empresa colaborará en tal causa a través de la fabricación y edición de recursos didácticos, siempre apoyando el proceso de enseñanza-aprendizaje.

Misión:

Nuestra misión es elaborar y ofrecer al magisterio y padres de familia materiales didácticos de excelente calidad que puedan aplicarse conforme a los planes de educación vigentes. Todos los que colaboramos en la empresa compartimos el deseo y la responsabilidad de trabajar por el progreso de México, apoyando la educación, base fundamental de la evolución de la humanidad.

Empresa nacional e internacional, que cuenta con sucursales en donde se lleva a cabo la labor de venta.

Es la competencia más fuerte en nuestro mercado, ya que hay contadas empresas que se desempeñan en la venta de material didáctico abarcando un mercado muy extenso, en cambio en Churumbel se hizo una perfecta segmentación de mercado para atacar a un mercado potencial que ninguna industria juguetera ha atacado hasta la fecha.

Técnicas de Venta:

En base al análisis anteriormente realizado de la competencia, se determinó lo siguiente:

La competencia analizada no muestra compras on-line.

• Para el tipo de producto que se maneja es totalmente viable vender por internet, ya que es una práctica muy bien adoptada por los compradores de la era digital.

La estrategia de ventas se enfocará en:

Crear expectativas:

Al generar alianzas estratégicas con las diferentes asociaciones y grupos civiles, el producto que ofrecemos quedará a disposición de los miembros de dicho grupo. Se enfatizará nuestra marca como donador de los juguetes para lograr un reconocimiento de marca con el mercado

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