Caso Del Tequila En China

Caso N°1 El Tequila en China

1. El problema de la legislación que existe en China continental, la cual restringe el contenido de alcohol que deben contener las bebidas, es serio. Mientras los mercados de la cerveza y el vino de mesa continúan creciendo en esa región, el tequila aún no logra posicionarse. ¿Cuál debió ser la hipótesis de trabajo antes de que los mexicanos intentaran incursionar en este mercado? En caso de haber rechazado dicha hipótesis, ¿cuál podría haber sido la segunda?

R: La primera hipótesis debió ser que tanto gustaba el tequila mixto que estaba en el mercado, hacer una investigación sobre los puntos débiles del mismo con busca de toma de decisión correcta para mayor aceptación de los tequilas que iban a exportar, ya sea cambio de empaque, toques de sabor o cualquier otra variación que sea similar a bebidas posicionadas en el mercado, no buscando imitar sino culturizar a la población meta sobre el tequila.

Segunda hipótesis, Culturizar o posicionar su tequila en países de la región, creando el piloto para que China así pudiera eliminar o regular la legislación del contenido de alcohol, y así los mexicanos estarían abarcando mercados menores y creando cultura o posicionamiento en el continente con miras a que su target pueda ser alcanzado.

2. Con los datos que se tienen actualmente, ¿cuál sería la decisión a tomar? ¿Es conveniente o no seguir con el proyecto de China y Hong Kong? Justifique su respuesta de manera detallada.

R: Sí, pero de manera proporcionada, ya que al haber reducido su mercado drásticamente en las regiones de mayor ingreso debe buscar otras regiones, pero proporcionada ya que al no haber cultura de tequila ingresar grandes cantidades de dinero sería en vano, invertir más en investigaciones para lograr una forma de asociar el tequila con bebidas similares, así creando mayor aceptación y culturizando sobre la bebida, para luego reevaluar la exportación según los resultados obtenidos.

3. ¿Qué tipo de información piensa que es necesario recopilar en caso de que la cadena esté considerando expandirse hacia ese continente?

R: Familiarizarse con bebidas con similitudes al tequila con posicionamiento en ese mercado, buscando así algún tipo de variación en su formula o diseño, para que guste al público, Posibles proyecciones de a qué punto se podrá cambiar la regulación para ingresar con productos prototipos para así no perder grandes suma de dinero, también buscar países con más aceptación o sin regulaciones de este tipo para posicionarse en otros países del continente y despertar mayor intereses en los demás países con regulaciones como China.

4. En la visita a México de Hu Jintao, el presidente de China, en junio de 2013, se acordó que las exportaciones del tequila mexicano a China eran un hecho. Sin embargo, existen limitaciones

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