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Caso Manila MBA especialización en Marketing + Alta Dirección


Enviado por   •  8 de Abril de 2018  •  Ensayos  •  439 Palabras (2 Páginas)  •  158 Visitas

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Caso Manila

Nombre: Ramón Andrés Pineda Alvarez

MBA especialización en Marketing + Alta Dirección

Diagnóstico:

¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o cooperativa?

El tipo de negociación es cooperativa, ya que el negociador (empresa Manila) una vez escogido las mejores empresas para el proyecto, estas cooperan para llegar a un acuerdo hasta el final de la negociación, ninguna de las empresas que quiere trabajar con Manila impone una petición.

¿Quiénes son los oferentes?

Por la experiencia, contar con los materiales y financiamiento por lo que se escogió al binomio empresas B y C.

Realizar el análisis de la matriz DAFO:

DAFO

Debilidades

Aspectos positivos

Origen interno

  • No tiene frigorífico de amoniaco
  • No existe financiamiento para el proyecto
  • La disposición de querer un frigorífico propio
  • Dispone del terreno para construir el frigorífico

Origen externo

  • Costos por alquiler de frigorífico de terceros, conlleva a costos elevados de transporte, falta de concentración del producto, arrendamiento, recargo embarque
  • Tiempo para fabricar el frigorífico 10 meses
  • Normas del país para créditos de recuperación lenta requieren financiamiento extrajera
  • Ahorro de 17000 euros anuales
  • Empresa A (socio extranjero de Manila) dispuesto a invertir en el financiamiento para el proyecto de construcción del frigorífico

Estrategia

¿Cuál es la necesidad que llevó a esta negociación?

La empresa Manila requiere un frigorífico propio para mejorar su producción y reducir los gastos anuales por servicios de terceros.

¿Cuál es el objeto o instrumento a través del cual los negociadores tratan de resolver esa necesidad?

Construir el frigorífico

¿Cuáles son los objetivos que se proponen alcanzar con la negociación?

  • Conseguir empresas que cuenten con la tecnología necesaria para realizar el proyecto y aporte con materiales y financiamiento.
  • Que la empresa que esté a cargo del proyecto tenga experiencia en el mismo.
  • Auditar el trabajo por una empresa D.
  • El costo de la obre no supere los 200000 euros, forma de pago sería anticipo del 25%, un 10% al finalizar la obra y el resto se distribuiría en 8 pagos trimestrales.
  • La construcción no supere los 10 meses.

¿Cuál considera que es el MAAN en esta negociación?

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