Caso Promoción de Ventas
Enviado por dianaavsr • 8 de Noviembre de 2017 • Trabajos • 489 Palabras (2 Páginas) • 191 Visitas
Caso Promoción de Ventas.
Diana Villaseñor
Samira de la Rosa
Fatima Desentis
- ¿Cuáles son las dos categorías principales de promoción de venta y en qué difieren?
Promociones para fortalecer la franquicia: se diseñan para fomentar la conciencia y lealtad a una marca. La meta es destacar características únicas y puntos de venta, para crear una imagen favorable. Esto también reduce la dependencia de descuentos para aumentar ventas.
Promociones para generar ventas: se centran en las ventas inmediatas, mas que en el valor capital de marca, o en la lealtad, por medio de descuentos , premios y otros incentivos.
- ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de los diversos tipos de promoción para consumidores?
Ventajas | Desventajas | |
Cupones | El mercado está dispuesto a cambiar de marca con tal de tener cupones. | Ingresos reducidos, recorte masivo, falsificación, canje erróneo. |
Regalos | Se paga el precio completo del producto. | No son eficaces para aumentar utilidades. |
Concursos y sorteos | Se debe comprar el producto para poder participar. | Un premio poco o nada deseable no funciona; por lo tanto, es caro. |
Reembolsos y devoluciones | Mayor confianza en el cliente al momento de tomar la decisión de compra. Mejora considerable de la imagen de la empresa ante los consumidores. | Las inspecciones deben ser realizadas en cada producto de forma individual y minuciosa. |
Distribución de muestras | Fácil introducción de un producto en el mercado. | Costo, se deben hacer cambios en el producto y empaque del producto lo cual incrementa costos. |
Paquetes de oferta | ||
Rebajas | Son excelentes para estimular las ventas de un producto ya existente. | Pueden causar efectos negativos en el margen de utilidad de la empresa. |
- ¿Cuáles son las principales categorías de la promoción comercial y cómo se usan?
- Descuentos comerciales: Ofrecen incentivos financieros a otros miembros del canal para motivarlos a realizar compras.
- Concursos comerciales: Se otorgan premios organizados entre corredores, vendedores de las tiendas, tiendas minoristas, mayoristas o agentes.
- Incentivos comerciales: Requieren que el minorista desempeñe una función para recibir los fondos. Estimula a que se promueva la marca del fabricante.
- Exposiciones comerciales: Benefician tanto a fabricantes como a minoristas, se usan mucho en programas de empresa a empresa.
- ¿Cómo puede el equipo de marketing relacionar la promoción para consumidores con la promoción comercial y los demás elementos de la mezcla de promoción?
Las promociones comerciales complementan las promociones para consumidores. El uso de descuentos, concursos e incentivos comerciales, y la participación en exposiciones comerciales ayudan al fabricante a mantener contacto positivo con otras organizaciones y mueven los productos hacia el minorista.
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