Promoción Ventas

Objetivo:

Conocer las etapas de plan de promoción para una buena implementación de las mismas y poder obtener los resultados esperados.

Procedimiento:

• Leí el ejercicio asignado del módulo uno “Etapas del plan de promoción”,  para así poder realizar la actividad y obtener una resultado y una conclusión del mismo.
• Leí y comprendí el apoyo visual y libro de texto.
• Proporcioné un resultado.

•  Ser proporciono una conclusión en base al resultado obtenido.

Resultado:

Etapas de un plan de promoción y el orden relevancia en su aplicación es como se muestra continuación.

Introducción.

• Resumen ejecutivo, es decir, se expone lo más relevante del plan de promoción.
• Generalizaciones, que son los puntos de un plan de promoción.

Análisis situacional.

• Contexto histórico, lo que es más relevante de la empresa como los productos y/o servicios que aplicaran para el plan de promoción, cultura de la misma, entre otros.
• Análisis de la industria, concentrarse en desarrollo y tendencias tecnológicas, económicas, sociales o de regulaciones.
• Análisis del mercado, identificación de tipo de cliente sea de negocios, personal o intermediarios. Identificación geográfica ya sea local, regional, nacional o internacional.
• Producto, las categorías de los productos, ya sea de conveniencia, comparación, especialidad o no buscado, así como la Etapa del ciclo de vida del producto y estimación de la demanda primaria del mismo.
• Empresas, que tipo de estrategia aplica ya sea para empujar o jalar o ambas del producto. Fondo económico. Tamaño del equipo de ventas y Extensión de la línea de productos.
• Distribución, identificar si el producto es exclusivo, selectivo o intensivo.        
• Competencia directa, identificar el tipo de promoción que tienen la competencia de mayor relevancia, por ejemplo, para Soriana es Wal-Mart, Chedraui, HEB y Comercial Mexicana.

Objetivos

• Crear y cuidar mantener una buena imagen de la marca.
• Generar un cambio de marca al consumidor, con el apoyo de muestras en piso de venta, entre otras, el punto final es lograr que consumidor conozca y se quede con la marca.
• Características.
• Benchmark cuantitativo.
• Métodos de medición.
• Criterios de éxito.
• Marco del tiempo

De los últimos cinco objetivos mencionados lo que se busca es ver el movimiento, es decir, en base al estimado en ventas por día, por semana y al cierre del mes, así como la solicitud de resurtir o mantenerlo como producto “in & out” por un periodo máximo de prueba de 6 meses.

Presupuesto.

• Métodos, porcentaje de ventas o posteriores por unidades, participación en el mercado, disponibilidad financiera, paridad competitiva, entre otros.
• Cantidad, analizar por separado  los costos de cada elemento         implicando de  la mezcla promocional, sumarlo para tener el total, optimizar el total.
• Mezcla promocional, mercadotecnia y publicidad, banners, spot en medios, entre otros.
• Justificación, cada etapa del plan tiene que justificarse (y documentarlo como evidencia y registro histórico) esto ayudara a tener un control de todos los pormenores y gastos generados.

Estrategia, identificar la  adecuada para cada punto del plan promocional y así evitar gastos económicos innecesarios y retrabajos o retraso en tiempo.

Ejecución, es la implementa el o los tipos de estrategias de los puntos antes mencionados del plan. Se pudiera llevar una gráfica de Gantt para una identificación en breve de los tiempos de la ejecución.

Evaluación, el mercadologo es la persona que revisara si la realización y cumplimiento del plan de promoción se llevó de manera correcta cada uno de los puntos.

Empresa con servicios por internet:

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http://es.aliexpress.com/ 

Es una empresa que realiza su ventas solo por vía Internet, tiene una gran gama de productos de venta al menudeo, se ha escuchado que esta empresa es maquiladora de grandes marcas, pero es apoyado por varios proveedores, y vende los productos sin el nombre de la marca, además que los precios son super accesibles en comparación de los productos que tienen nombre reconocido.

Además de contar con un servicio a domicilio, ya sea local, regional, nacional o internacional, y el costo de envío es muy económico y uno tener la suerte de que este una promoción de entrega gratis.

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